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拉赞助小组人员须知
出去拉赞助的人员，拥有活动决定权。当赞助商提供某策划外的条件时，可由自己决定是否答应赞助商的要求。
拉赞助时，以每2-3人为一小组。以项目组内人员带一外联部人员的形式，一般情况下以项目组内人员为组长。
与赞助商谈时，以组长先行发言，随后可自由发言。
与赞助商商谈时，先简略介绍下我们的活动、活动群体。强调突出我们活动的参与人数之多、受众方之广、22家高校的合作、22家高校分布广等内容。从赞助商感兴趣的地方出发介绍。
赞助商需要的是通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益。
在同赞助商商谈时，务必注意自我的定位，即要强调是平等的合作伙
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