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2021年国际商务谈判自考复习重点 《国际商务谈判》考试关键 名词解释 1.1．国际商务谈判 1.2．主场谈判 1.3．投资谈判 1.4．平等互利标准 2.1．谈判主体资格 2.2．仲裁协议 2.3．态度 2.4．群体效能 3.1．谈判信息 3.2．市场信息 3.3．谈判实力 3.4．实际需求目标 3.5．模拟谈判 4.1．假性分歧 4.2．谈判僵局 4.3．互惠式谈判 4.4．交叉式让步 5.1．协商式发问 5.2．等候法 5.3．缄默法 6.1．谈判风格 6.2．一揽子交易 7.1．汇率风险 7.2．交货风险 7.3．利率期货 7.4．套期保值 名词解释题答案 1.1．国际商务谈判指在国际商务活动中，处于不一样国家或不一样地域商务活动当事人为了达成某笔交易，相互经过信息交流，就交易各项要件进行协商行为过程。 1.2．主场谈判指对谈判某一方来讲谈判是在其所在地进行，她就是东道主。 1.3．投资谈判指谈判双方就双方共同参与或包含某项投资活动，对该投资活动所包含相关投资周期、投资方向、投资方法、投资内容和条件、投资项目标经营及管理，和投资者在投资活动中权利、义务、责任和相互关系所进行谈判。 简答题答案 1.1．按谈判内容来划分，谈判能够分为哪多个类型? 答：能够分为以下六种类型：(1)投资谈判；(2)租赁及“三来一补”谈判；(3)货物买卖谈判；(4)劳务买卖谈判；(5)技术贸易谈判