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结果思维训练 结果思维训练 结结果果思思维维训训练练 个人资料 转载必究 夏灵林 案例讨论 案例1：沃尔玛40万销售目标 案例2：买火车票的故事 案例1:沃尔玛40万销售目标 云南营销部在 月份下达沃尔玛销售 � 9 目标 万 在过往的销售历史中最高完 40 ; 成18万。按照过往的历史表现，达成 率最多60%。夏灵林主动承担达成40 万目标销售的工作: 案例1:沃尔玛40万销售目标 � 协调郑部长看挑战目标能否改,郑部长说 40万是沃尔玛云南区域里程碑; � 与业务员及店方做了有效的沟通,认同了 挑战目标的可实施性,并排出了合理的达 成目标计划; 在促销执行的时候 由于库存计划不合理 � , 门店短缺货问题！最后未达成预期目标, 费用预算超标导致公司经营损失; 态度不等于结果 两种选择 1.批评一下,但鼓励了夏灵林的精神－－大多数国内 公司的选择. 2.要他承担责任,一个对公司而言的损失,无论你是 出于多么好心. 推荐选择 夏灵林因库存计划的失误，没有达成预算目标，造成 公司经济上的损失，按照公司制度进行了处罚。 我们要鼓励真正敢于承担责任的人,在1个月后夏灵林 提升为KA部部长,执行业务主管小代也变为了经理! 态度不等于结果 建 议 这个事情没人去做，但那只是发展问题 走慢而已。 这个事情没人去做，但那只是发展问题 走慢而已。 , � , 这这个个事事情情没没人人去去做做，，但但那那只只是是发发展展问问题题 走走慢慢而而已已。。 ,, 如果我们不是以结果为导向，没有人为结果负责，就会 � 如果我们不是以结果为导向，没有人为结果负责，就会 如如果果我我们们不不是是以以结结果果为为导导向向，，没没有有人人为为结结果果负负责责，，就就会会 出现下次一个有目标的员工犯更大的错。他是好心 但公 出现下次一个有目标的员工犯更大的错。他是好心 但公 , , 出出现现下下次次一一个个有有目目标标的的员员工工犯犯更更大大的的错错。。他他是是好好心心 但但公公 ,, 司损失巨大，损失公司却会死。在走得慢与死之间，你 司损失巨大，损失公司却会死。在走得慢与死之间，你 司司损损失失巨巨大大，，损损失失公公司司却却会会死死。。在在走走得得慢慢与与死死之之间间，，你你 选择什么？中国公司大部分选择