11.岗前主顾开拓讲师学习手册 .docVIP

十一、顾主开辟 授课时间 100分钟 讲师要求 优秀兼职讲师 首要 授课方式 讲授/提问/分享 授课目标 学会拟定方针的办法，事务员拟定出3个月内具体方针并拟定具体的作业方案。 经过学习填写“方案100”，让事务员找出咱们榜首批要访问的客户。 了解顾主开辟的含义、准顾主的归纳和顾主开辟的进程。 初步学会缘故法的主顾开拓方式。 成功讲授本课程的关键因素 讲师本身有很强的引导学员拟定方针的才能和顾主开辟方面的经历。 讲师能引导学员运用东西进行自我办理。 在课程中善于引导学员列名单，发现其身边的客户。 在课程中善于引导学员去发现其身边的客户。 主要授课内容及流程 一、方案与举动 1、生涯规划 2、自我办理 3、方案100 二、顾主开辟 1、顾主开辟的含义 2、准顾主应具有的条件 3、顾主开辟的进程 4、顾主开辟的办法 5、原因商场的开发 所需工具 讲师 授课投影片、讲师手册、 学员 学员手册 备 注 投影片/主题 讲授向导及关键解说词 操作要点 ?讲师欢迎学员。 ?讲师毛遂自荐。 ?讲师进行课程引导： ——讲师带领学员回忆《推销概述》。 ——讲师介绍“顾主开辟”是出售流程中的榜首个环节。 ?讲师进行课程引导： ——讲师介绍“顾主开辟”是出售流程中的榜首个环节。 ?讲师阐明本节课程的首要方针： ——本节课程便是要协助各位到达一