天葡萄酒品牌规划 .pptxVIP

目录;前言;一、市场分析;高档产品市场，国外品牌一统天下，WTO之后，洋品牌会进行抢夺市场份额的反扑。 张裕、长城、王朝等知名品牌占有国产市场90%以上的市场份额。 我国葡萄酒消费每年增长10%-15%，中国是世界葡萄酒消费增长最快的国家。 ;竞争状况;面对如此局面， 我们的竞争对手在做什么？;国产品牌购买率;张 裕;张裕将全国市场分为东、中、西三类地区， 东部的市场网络已延伸县级市以及一些乡 镇，中部网络已延伸到发达的地级市。在全 国建立起友“层级监管”和“不同市场不同责 任制为特征的全国销售网络。在胶东、辽东， 提升以烟台古酿为代表的系列产品的市场份额。 以网络一线人员中，90%的人是大学以上学历，有着国内葡萄酒 业中最强的市场运作力。;长城提出：产品以中高档为主，市场重点 以大城市、开放城市、沿海城市和旅游 城市为主，向中小城市渗透”的销售方针。 三大长城的品牌整合正在进行中。;王 朝;已建立闻销售网络，并把工作重点放在了品牌竞争力的提升上。;品牌的区域性;消费者的声音;购买行为;;重度消费者分布;市场分析结论;二 、“新天”品牌规划;;新天的品牌定位策略;成功大品牌定位之通用法则;我们采用的模型;张裕、长城、王朝等知名品牌占有国产市场90%以上的市场份额 消费者对于此类商品的了解较少，首次购买时容易受广告和口碑环境影响。 ;市场网络的构建和品牌力的提升 是国内葡萄厂家制