MBA课程企业战略管理在沃尔玛公司案例中的应用分析.docxVIP

论文标题：认真阅读 Wal-Mart Stores, Inc. (HBS#9-794-024) 案例，分析 沃尔玛的行业环境和关键成功因素、核心资源和能力，说明沃尔玛企业战略和经营战略的成功之处，并说明对自己的启示。 沃尔玛公司的行业环境分析： 一、 行业生命周期分析：零售折扣行业处于成熟期 迄今为止沃尔玛公司是全球最大的百货零售商。根据资料显示：从  19 世纪 60 年代— 1993 年间，美国国内的零售百货业务逐渐趋于成熟。当时主 要的百货零售商包括： 金氏连锁店（King ’s）、克威特连锁店（Korvettes ）、 超级卖场连锁店（ MammonthMart ）和格兰特连锁店（ Zayre ）等。行业已经进入成熟期，竞争者之间出现了挑衅性的价格竞争。市场空间充足，但基本处于饱和阶段。沃尔玛等百货零售商的新客户减少，主要靠老客户的重复购买支持销售额。各个零售商所提供的商品是标准化的，差异不大，但是消费 者对价格及其敏感的。 沃尔玛在成熟的市场中采用巩固市场份额， 提高效率，不断的降低成本来吸引消费者，和竞争对手采取价格竞争的红海血战。 二、 波特“五力模型”分析 潜在进入者的威 供应商讨价还价能 现有竞争者 消费者讨价还价能 现有竞争者：美国国内三大竞争者：凯马特（ Kmart）、西尔斯（ Sears）、 Penney。欧洲市场：家乐福。 替代品威胁高 供应商的讨价