互联网背景下音乐平台商业模式分析 ——以 QQ 音乐为例.doc

互联网背景下音乐平台商业模式分析 ——以QQ音乐为例 随着互联网的普及和推广，在线音乐消费用户规模呈现出稳步增长的趋势，而QQ音乐凭借自身在渠道、用户等方面的优势，在现有在线音乐平台中占据着相对有利的竞争地位。基于此本文选择QQ音乐在线音乐平台作为研究重点，对其商业模式展开深层次剖析，同时这也为未来在线音乐平台的发展提供重要的参考与借鉴。 第一步：产品定义 QQ音乐是一款提供正版数字音乐的一站式优质音乐资源服务平台，同时也是一款免费的音乐播放器。它也是一款提供海量音乐在线试听、最流行音乐在线首发、歌词翻译、高品质音乐试听、正版音乐下载、高清MV观看等众多强大功能于一身的在线音乐软件。 第二步：产品核心能力 QQ音乐核心竞争力主要体现在依靠腾讯公司广泛的营销推广渠道和大模的用户资源。在全球范围内QQ音乐已经与两百多家唱片公司建立起良好的合作关系，正版曲库曲目数达到一千万首。实际上，从QQ音乐的竞争优势来看，其中一个关键方面就是版权优势。 第三步：营收来源 从QQ音乐盈利模式来看，主要包括B2B模式和B2C模式两方面。前者指的是通过广告形式来实现盈利的模式。QQ音乐对国内外唱片公司的正版音乐源进行购买，在此基础上建立音乐资源库，利用互联网免费模式为用户提供音乐服务。在腾讯强大的其他业务与庞大的客户群的作用下，带动QQ音乐的用户数量呈现出稳步增长的趋势，这也促使QQ音乐在市场中的地位有所提升，愈发得到广告商的高度重视。 QQ音乐和网易云音乐的差异性主要表现在以下方面。 第四步：产品研发路线和研发计划：大数据下的用户个性推荐 从QQ音乐的特征来看，主要表现为：用户对歌曲列表和歌曲研究的数据分析存在密切联系，向用户推荐同类型的音乐。现阶段，这些手机不仅局限于对私人FM的实现，而是私人FM网站定期向用户推荐多样化的音乐卡和场景。随着时间的推移，QQ音乐的功能结构愈发完善，它在大数据和个人数据方面发挥着特殊的音乐作用。 第五步：澄清价值链 腾讯音乐娱乐集团与环球音乐集团续签多年战略合作协议后，宣布正式与科巴特音乐、烹饪乙烯基、精灵音乐、GMM格莱美等达成战略合作。并与芒果电视达成影视音乐合作。从现在开始，上述全球顶级品牌/唱片公司和视频平台的高质量内容将在腾讯音乐娱乐集团旗下的QQ Music、酷狗Music、酷我Music、国家K-song等平台上全面推出。同时，腾讯音乐娱乐集团将与相关品牌开启全面创新的价值创造合作模式，携手为用户带来全球高品质的音乐内容，为全球音乐产业注入新的活力，构建更丰富、更立体的音乐内容服务生态，让音乐价值充满无限可能。 第六步：QQ音乐营销策略分析 1.付费VIP服务创新盈利点 音乐版权是建立曲库护城河的重要渠道，腾讯新音乐集团持有国内版权的比重超过90%。经过长期的经营发展，部分用户逐渐形成了付费享受音乐服务的意识。据相关统计表明，在主观上倾向于选择付费享有音乐服务的用户所占比重已经达到一半以上，尤其是青少年群体更倾向选择付费的形式，这对于整个行业的发展有着重要的积极意义。 2.线上演唱会与音乐节目合作 QQ音乐为音乐会主办者开发出全新的线上平台，与演唱会主办方建立密切的合作关系。该平台在提供线下音乐会的前提下，还强调对音乐会的内容进行实时转播。QQ音乐还尤其重视将视频资源进行拷贝，并进行授权处理，用户可结合自身需求进行购买。从演唱会主办方角度来看，这种方式既有利于控制演唱会成本，为演唱会的进行提供一定的保障作用，同时还能促进宣传和推广范围的进一步延伸。从用户角度来看，仅需通过开通音乐会元的形式，便能够享受到QQ音乐中的海量资源。 3.通过渠道引流，建立音乐生态链 QQ音乐的用户渗透率较其他同类型平台相比占据着明显优势。但需要注意的是，在当前的市场中酷狗音乐和网易云音乐中同样得到了广大用户的青睐与认同。QQ音乐凭借自身的大规模的用户资源，在运行过程中较其他同类型音乐平台相比占据着明显的优势。但在手机移动端方面并未实现用户的大量转移。在对手机App选择方面，用户更倾向于选择专业性更强的酷狗、网易云等App。QQ音乐根据自身的用户资源优势，在原有功能结构基础上增设了好友热播、好友分享和弹幕等功能，保证用户能够在第一时间内掌握好友的音乐动态，增强彼此间的互动。第一时间内掌握好友的音乐动态，增强彼此间的互动。 第七步：风险管控计划 1.跨界合作扩大知名度 腾讯与商业银行建立合作关系，共同推出银行卡活动。建设银行与腾讯合作推出龙卡QQ音乐信用卡，为QQ音乐的用户提供多样化的音乐礼遇和金融服务。白金卡设计出不同类型和风格的卡面；学生版金卡卡面主要由多元化的音乐元素共同构成。另外，腾讯与中信银行、浦发银行等纷纷建立了良好的合作关系，并在此基础上共同推出个性化的信用卡。 2.线下活动拓展市场 打造QQ音乐年度盛典。在积极组