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基于电子商务的汽车网络营销策略分析    　　摘要：汽车行业作为一国的重型工业行业, 在日益激烈的各国竞争中起着重要作用, 成为一国经济实力的重要指标。近几年, 随着经济和科技的发展, 传统商业模式被打破, 电子商务随之繁荣。汽车行业则发现商机, 随之兴起汽车网络销售, 从而成为当前汽车销售的一大新模式, 并受到很多商家追捧。虽然在电子商务大发展这个背景之下我国汽车行业的网络营销具有很大的市场和发展空间, 但是由于还在试水阶段, 所以仍然存在很多问题, 这就需要有较为完善网络营销的对策, 从而促进当前我国汽车网络营销模式的成熟发展。 　　关键词：网络营销; 汽车企业; 营销策略;  　　随着时代的不断发展, 互联网和经济的结合越来越紧密, 电子商务也逐渐被人们所熟知和看好。对于当代汽车销售行业, 除去传统的4S店销售模式之外, 在互联网+;大数据时代;, 汽车的网络营销成为各大企业的新选择, 尤其是在近几年出现了汽车之家、易车网、车惠网等网销网站, 在发展中收到了较好的成果。据统计, 2015年的双十一;期间, 汽车之家上的销售数据为54 085辆;2016年汽车之家的订单总数为145 434辆, 开抢的一小时订单达2 696辆。可见, 我国汽车网销数量呈上升趋势。但相较于国外而言, 我国的汽车网络销售模式还存在很大问题, 仍处于初步发展阶段, 没有太大突破, 相关的机制也不够完善, 很多问题还有待解决。 　　一、汽车网络营销的优势 　　(一) 减低购车成本, 提升购车的舒适度 　　一方面, 对于企业而言, 利润是扣除成本而来的。采用网络营销模式销售汽车, 可以避免不必要的环节。网上直销活动大大削弱了分销单位的作用和地位, 使得众经销商不敢那样有恃无恐地要求厂家增加投入和提高销售条件。从而有利于减少销售成本, 扩大销量。另一方面, 在传统的消费模式之下, 顾客需要在不同的4S店里反复挑选, 不仅费时费钱而且很难找到适合自己的车型。网络营销则大大提升了顾客挑选的灵活性, 减少了支出, 提升满意度。 　　(二) 减少资金风险, 加快周转资金的速度 　　采用网络营销的方式消费者可以直接通过企业的网站或是第三方网站来挑选和购买, 线上支付, 流程透明公开, 减少了资金的风险。此外, 网络营销的交易方式便捷快速, 从而提升资金的周转效率。 　　(三) 充足的商品信息, 便利了顾客选择 　　企业在网上进行商家登记, 在相关网站提供大量的汽车信息图片和参数, 及时更新产品的类型和资讯利用各种方式展示出来;消费者通过安装相关手机APP或者登陆相关网站, 在第一时间内寻找到自己所需的汽车产品, 线上选择并支付, 从而提升消费的质量便利了生活。 　　二、汽车网络经营销存在的问题 　　(一) 消费者的不信任 　　据统计, 2015年我国的网民已达到6.68亿, 互联网使用程度达到48.8%。互联网+;的实现使得电子商务行业迅速成长。汽车企业则发现商机, 为开拓新的市场而进行汽车网上销售。虽然我国是世界网民大国, 互联网普及率也处于前列, 可实际上, 汽车的网络营销并不能很好被消费者接受, 真正的网络买家很少, 大多都是浏览相关网站而不敢下单。究其原因, 一方面, 消费者习惯在网上买一些日用品等小宗产品, 对于汽车这一类的大宗产品, 由于缺乏对其运作模式的认识, 缺少对企业的了解及基于谨慎的心理, 对于汽车的网络营销持观望态度, 因此, 虽然现在汽车的网络销售量有所增多, 但是这并不能表明消费者已经对其拥有极大的信任和支持;另一方面, 由于企业的宣传不到位, 重视和投入力度不够所以使得消费者难以了解网上销售的真实情况, 从而不利于汽车的网络销售的发展。 　　(二) 企业人才队伍缺乏 　　因为汽车网络营销是一种新型的营销方式, 其专业性使得它是有别于其他类型产品的网上销售。但是很多企业并没有自己的专业的复合型人才队伍, 兼具电子商务知识和市场营销管理技能的人才在企业中少之又少, 储备力量的薄弱使得汽车行业在其所希望开拓的互联网市场难以进行更深一步的升华, 技术上的不足让企业满足于现在的营销策略而止步不前。因此, 如何解决企业发展的此种困境, 避免人才因素成为汽车行业壮大的瓶颈, 是现在急需解决的问题。 　　(三) 销售网站的功能及业务过于简单 　　现在在国内的汽车销售网站中, 功能的过于简单化是一个大缺陷, 不成熟的网络营销体系使得消费者感觉不到真正的实惠和便利。首先, 现阶段我国汽车销售网络一般可以进行网上选择、网上预订、网上咨询等, 但在用户进行选择时就会出现问题。由于大多数的汽车网站都以汽车新闻为主, 没