如何快速记忆麦凯66表格.docxVIP

如何用记忆法来快速记忆麦凯 66 快速记忆方法，常用的有两个：一个叫 串联法；还有一个叫树桩法。今天先给大家分享第一个， 也就是用串联的方法，把 66 项串联成一个有趣的故事。 我们看故事总是会比较放松，也比较有趣。这里有一个概念，就是学习的主动和被动。老大经常 说：掌握销售主动权。那么对于学习本身呢？我认为，死记硬背属于被动填鸭式学习；而把学习对象 进行加工，使之成为更容易记忆的故事、图像，这应该算是主动学习。 我呢，能力有限，说的不好的地方请大家多多担待，谨希望能为兄弟姐妹们和我们的蓝小雨团队 尽一点微薄之力。闲话少叙，我们用实例来学习。 注：以下故事的每句话里，都能找到与麦凯 66 表格各个项目相对应的内容，目的就是帮助我们记 住这些需要填的项目，请大家注意红色字体： 一．麦凯 66 表格 日期 最新修定时间 填表人 一、 客户 姓名 昵称 （小名） ： 职称 公司名称地址 住址 电话（公） （ 宅） 出生年月日 （公） ___（阴） 出生地 籍贯 身高 体重 身体五官特征 _ （ 如秃头、关节炎、严重背部问题等 ） 小明年纪不大，但看上去很老相， 个子不高 ，矮矮胖胖 的，还有些 秃顶。至今 职称还是不高。他 的家离公司很近，每天工作就是用 公司电话 打打客户 家里的电话 。小明每年 生日 都会到自己 老家 去看 看原籍。（大家看到了吗，这句话里的几个词语分别代表了：小名（姓名）、身高，体重，五官，职 称，家庭地址，公司地址，公司电话，家里电话，生日，老家（出生地），籍贯） 二、 教育背景 高中名称与就读期间 大专名称 毕业日期 学位 大学时代得奖纪录 研究所 大学时所属兄弟或姐妹会 擅长运动是 课外活动、社团 如果客户未上过大学，他是否在意学位 其他教育背景 兵役军种 退役时军阶 对兵役的态度 小明学习很好 ，高中读的刻苦考上了 大学，毕业时 顺利获得了 学位并得了很多 奖，结果去了 研究所 。他 擅长篮球 ，加入了 校队， 还参加了 艺术团 演小丑。小明经常感慨， 如果没上大学 ，那 就只能去 当兵 了，干得好的话当个 连长 ，可是他 不喜欢当兵 。 （同样的这段话的红色字体分别代表了：教育，高中，大学，毕业时间，得奖记录，研究所， 擅长运动，兄弟会，课外活动社团，是否在意学位，兵役，军衔，对兵役的态度） 三、家庭 婚姻状况 配偶姓名 配偶教育程度 配偶兴趣 / 活动/ 社团 婚纪念日 子女姓名、年龄 是否有抚养权 子女教育 子女喜好 小明结婚 娶了个漂亮姑娘， 名字叫小凤 ，媳妇没读过书 ，每天就 跳广场舞 。结婚纪念日 也得 去挑广场舞。 儿子 8,9 岁了，经常琢磨该把自己的 抚养权给谁？儿子随她妈妈，也 不爱学习 ，就 喜欢玩游戏 。 （同样的，红色字体代表： 婚姻状况，配偶名字，配偶教育程度，兴趣活动，结婚纪念日， 子女姓名年龄，抚养权，子女教育，子女喜好。 大家可能觉得故事有些奇怪， 这就对了， 能让我们印象深刻， 离奇荒诞才有好的记忆效果哦。 ） 四、业务背景资料 客户的前一个工作 公司名称 公司地址 受雇时间 受雇职衔 在目前公司的前一个职衔 职衔 日期 在办公室有何“地位”象征 参与的职业及贸易团体 所任职位 是否聘顾问 本客户与本公司其他人员有何业务上的关系 关系是否良好 原因 本公司其他人员对本客户的了解 何种联系 关系性质 客户对自己公司的态度 本客户长期事业目标为何 短期事业目标为何 客户目前最关切的是公司前途或个人前途 客户多思考现在或将来 为什么 小明经常跳槽， 前一个工作 干得不太好， 公司名称 虽然响亮，但是 地址 离家太远。他在哪里 干了 10年，才升到 主管。现在这家公司好了， 上个月刚升职为 高级经理 ，升职前就是经理 啦！他在办公室 说一不二 ，还是行业协会的主席 。小明现在是土豪， 聘了 10个顾问 。但是，小明跟同事业务上不往来 ， 所以关系不好 ，因为他独断专行 ，说一不二。只有 一个人对他很了解 ，是他 小舅子。小明对 公司前景 还是很看好 ，计划 5 年内进世界 500 强，下周就进亚洲 500 强。所以他 非常关心公司前途和自己前途 ， 因为竞争激烈 ，他一直在 思考如何打开销售局面 。 （大家看的有点感觉了吗，是不是红色字体代表的内容能在麦凯 66 里找到呢？ 当然，故事大家 可以自己去做一些修改，我呢只是说出这样一个思路，可能故事还不是特别的精彩，抛砖引玉吧） 五、特殊兴趣 客户所属私人俱乐部 参 与 之 政 治 活 动 政 党