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{销售管理}汽车销售管理 系统概述 前言 虽然汽车工业经历了一百多年的发展历史，但对国家经济的发展和腾飞以及 对人类社会的文明带来了巨大影响。在许多国家，汽车工业已成为支柱产业，现 有的汽车销售公司的汽车销售管理水平还停留在纸介质的基础上，这样的机制已 经不能适应时代的发展，因为它浪费了许多的人力和物力。在信息时代这种传统 的管理方法必然被计算机为基础的信息管理所取代，汽车销售系统的诞生真正解 决了这一问题。在汽车销售管理系统中需要处理大量的汽车信息，还要时刻更新 汽车销售信息，不断添加和完善汽车信息。面对不同种类的信息，需要合理的数 据库结构来保存数据信息，需要有效的程序结构支持各种数据操作的执行。汽车 信息自动化的产品管理在欧美等国家早已经实现。它最主要的特点是能够实时的 和准确的控制店内的销售情况。如果可以能够实时掌握销售流程及销售情况，则 可以有效地加速汽车的周转率并提高服务质量，而且可以减少汽车售价不符等所 产生的问题。顾客的消费要求的是希望在购买中能基本上都能购得所需的汽车， 并且还要既保证汽车质量还要提供享受优质，方便的服务。 1.系统分析 1.1 背景分析 随着现代科学技术的迅猛发展，计算机技术已经渗透到各个领域，成为各行 业必不可少的工具，特别是 Internet 技术的推广和信息高速公路的建立，使 IT 产 业在市场竞争中越发显示出其独特的优势，步入信息化时代，有巨大的数据信息 等待加工处理和传输，这使得对数据库的进一步开发和利用显得尤为迫切。汽车 工业经历了一百多年的发展历史，对国家经济的发展和腾飞以及对人类社会的文 明带来了巨大影响。在许多国家，汽车工业已成为支柱产业，随着人们生活水平 以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界汽车工 业也保持庞大的市场需求和生产规模。 1.2 系统需求分析 近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近 40％的速度增长，特别是政府新政 策的出台，大大刺激了消费市场。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽 车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起， 汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。在如此形式下，一种介于 生产厂家和用户之间的桥梁，汽车销售公司正在不断的产生和发展壮大。汽车销 售公司的汽车销售管理水平不高，直接关系着各汽车厂家的根本利益，但现有的 汽车销售公司的汽车销售管理水平还停留在纸介质的基础上，这样的机制已经不 能适应时代的发展，因为它浪费了许多的人力和物力。在信息时代这种传统的管 理方法必然被计算机为基础的信息管理所取代。 1.3 系统可行性分析 在 IT 行业中从业的工作人员一般都要求掌握计算机技术，具有一定的软硬件 基础，会使用各种管理软件，熟悉 IT 产品。因为，有的公司对职工的素质要求比 较高，从管理层到下面的销售人员，都要求具有一定的计算机基础，所以在新系 统投入使用时，只要对职工进行少量的培训，系统的功能和使用方法就基本上能 够是系统顺利运行。因为通过网络传递销售信息可以不受距离的限制，因此可以 借阅许多的人力和物力，方便管理，由此可以减少不必要的开支，同时该系统可 以提高公司的销售效率，提高了公司的经济效益。销售管理系统是一个信息化、 智能化和先进管理理念的集合体。而销售管理是一个动态过程，在其运行过程中 要采取多项措施。所以在销售管理中获得经济效益是一个综合效益，要对它进行 直接定量的分析是比较困难的。一般新系统带来的经济效益是简介的，其最主要 的表现就是减少了企业管理费用和人力开支。系统采用基于 Windows 的图形用 户界面，而该系统是大家熟悉的操作系统，对于那些有一般的计算机知识的人员 就可以轻松上手。而整个公司管理系统采用最友好的交互界面，简介明了，不需 要对数据库进行深入的了解。由此，该系统的操作是可行的，有必要开发该系统。 1.4 系统功能分析 本系统采用自定向下方法开发，其功能模块主要有如下几个部分：进货管理 模块、库存管理模块、销售管理模块、客户管理模块和系统模块。具体的功能描 述如下： 进货管理：能很好地完成汽车的进货管理。进货管理包括供应商信息，需求 商信息和汽车基本信息的入库作业，并根据企业情况制定进货计划，实施产品采 购，并进行进货查询。 销售管理：能详细地记录需求商与公司之间的交易过程，即订车和退车过程。 能及时准确地获得汽车在某阶段的盈亏情况和市场的需求走势。即通过对汽车销 售排行