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OTC新产品推广策略及经销商选择原则 OTC药品跟处方药在市场终端上是有区别的，处方药一般都 集中在医院终端，而 OTC终端药店占主要。OTC新产品推广 策略，以及怎么来选择经销商呢？下面我们来分析这些问 题。渠道策略是公司为了使目标顾客能接近和得到其产品而 进行的各种活动，必须识别、吸收和联系各种中间商和营销 服务设施，以便更有效地将其产品和服务提供给目标市场， 它主要解决如下几个问题： 1. 经销商的选择和渠道级数； 2. 渠道的服务水平和服务内容； 3.渠道的管理和控制； 4. 生产 商对经销商的支持。 医药行业渠道模式现状 步入市场经济以来，国内医药行业出现了四种主要的销售模 式：代理