茅台酒的场营销策划.ppt

茅台酒的市场营销方案 学院： 专业： 姓名： 学号： 茅台酒历史 ? 一 . 茅台酒的历史 枸酱酒之始也。早在 2000 多年前，今茅台镇一带盛产枸酱 酒就受到汉武帝 “ 甘美之 ” 的赞誉，此后，一直作为朝廷 贡品享盛名于世。茅台酒历史 据史书记载，公元前 135 年， 汉武帝令唐蒙出使南越，唐蒙饮到南越国（今茅台镇所在的 仁怀县一带）所产的构酱酒后 , 将此酒带回长安 , 受到汉武帝 的称赞，并留了“唐蒙饮构酱而使夜郎”的传说。据清代 《旧遵义府志》所载，道光年间，“茅台烧房不下二十家， 所费山粮不下二万石。” 1843 年，清代诗人郑珍咏赞茅台 “酒冠黔人国”。 1949 年前，茅台酒生产凋敝，仅有三家酒 坊，即：华姓出资开办的“成义酒坊”、称之“华茅”；王 姓出资建立的“荣和酒房”，称之“王茅”；赖姓出资办的 “恒兴酒坊”，称“赖茅”。“赖茅”就是现在的茅台酒的 前身。 人文茅台 茅台地区有 2000 多年的酿酒历史，早在司马 迁《史记》中就有记载，明清之际，作为重 要航运码头，又呈现出“秦商聚茅台，蜀盐 走贵州”的盛况。 1915 年，茅台酒一举夺得 巴拿马万国博览会金奖，留下一段“怒掷酒 瓶震国威”的传奇，从此跻身世界名酒行业； 新中国成立后，更因它在我国政治、外交生 活中发挥了特殊作用而佳话不断， 当之无愧 地被誉为“国酒”。可以说，每一个细小的 “侧面”都有着动人的历史故事，有着深厚 的文化底蕴、文化积淀与人文价值。建国 50 周年之际，茅台酒因其淳厚的历史及文化内 涵，被中国历史博物馆永久收藏。成为中华 “文化酒”的杰出代表。 科技茅台 有 科 拿 术 的 外 技 用 防 品 进 步 工 队 省 界 术 十 技 但 茅 着 技 起 的 结 在 术 新 伪 本 一 加 艺 伍 评 一 中 年 进 茅 台 美 的 、 完 晶 都 ， 材 等 身 步 大 的 。 酒 流 心 的 步 台 酒 的 魅 一 美 ， 成 使 料 ， ， 提 ， 科 未 委 的 ， 白 。 集 属 享 力 打 统 做 为 产 、 都 还 高 勾 技 来 员 包 以 酒 已 团 于 受 扑 开 一 到 浓 品 新 应 是 。 兑 含 的 会 括 及 科 拥 历 传 。 面 就 。 艺 缩 无 设 该 包 无 技 量 茅 委 诸 中 研 有 来 统 而 感 让 术 高 论 备 广 装 论 术 要 台 员 多 国 所 成 重 产 来 到 人 与 科 内 、 泛 材 是 等 进 酒 科 国 白 、 立 视 品 ， 高 一 技 技 在 新 采 料 产 要 一 ， 研 家 酒 技 数 科 ， 、 、 ( ) ? 茅台特色 ? 绿色茅台 茅台酒是目前中国白酒行业为数不多的几个已通过绿色食品 认证的产品之一，拥有得天独厚的绿色的酿造环境，以及与 众不同的绿色的传统酿造工艺。以此为基础，不但对其内在 品质，而且对外在包装质量等方方面面，我们都提出更高的 要求。必须从原材料开始，每一个环节都确保无公害、无污 染、无毒，坚持不懈地、严格地向国际环保食品的标准看齐。 如今， 茅台集团 已通过了有机食品认证和 ISO14001 环境管 理体系认证，这就使得 茅台酒及其系列产品更加符合广大消 费者“绿色、环保、健康、自然”的消费趋势和要求。 茅台与五粮液之争 ? 背景： 2009 年 3 月 26 日，茅台集团总经理袁仁国在旗下品牌 习酒全国经销商大会上喊出了“让习酒成为茅台集团的第二 家上市公司”“在浓香型市场发力”的豪言壮语；几乎是与 此同时，五粮液股份公司董事长唐桥在全国春季糖酒会上宣 布将于 2009 年上半年推出酱香型白酒的重磅计划，并一上来 就表示了“预计今年实现 1000 吨销量”的决心。在外行人看 来，浓香型与酱香型是两个“井水不犯河水”的市场。事实 上，按照酿造工艺和产品口感的不同，主流白酒产品有浓香 型、酱香型、清香型和兼香型之分。长久以来，浓香型和酱 香型的霸主地位分别被五粮液和茅台占据着，二者分庭抗礼， 逐渐发展成为白酒行业的两大旗帜性产品。 对决过程中数字比对 ? 五粮液 2009 年中报反映，公司当期实现营业收入 53.41 亿元，同比增长 16.18%% ；净利润 16.05 亿元， 同比增长 23.83%% 。 ? 五粮液近年来在销售收入方面一直高于茅台，而在 净利润方面，茅台则优于五粮液。不过，从 2008 年 开始，情况发生了逆转，茅台营业收入首度超过了 五粮液，而且净利润比五粮液高出了 1 倍之多。 2009 年中报数据显示，五粮液仍然稍逊于贵州