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葛泉霸产品推广策划书 ——天澈·瑞嘉 目录 第一部分：企业形象策划 一、理念识别 二、营销人员行为识别 第二部分：产品定位策划 一、产品的功效 二、分析市场状况 1 、细分消费者市场 2 、选择和确定目标市场 三、 确定产品的特色 四、 定位策略 第三部分：市场竞争策划 一、销售目标 二、市场定位策略 三、竞争者分析 1 、竞争者确认 2 、产品差异 3 、营销措施 4 、核心消费群体 5 、实力对比 四、SWOT分析 第四部分：产品策划 一、产品定位。 二、产品质量功能方案。 三、产品品牌。 四、产品包装。 第五部分：价格策划 一、定价目标； 二、确定需求； 三、估计成本； 四、选择定价方法； 五、选定最终价格。 第六部分：渠道策划 第七部分：促销策划 第八部分：事件营销策划 第一部分：企业形象策划 策划目的：增加外界对企业的认知， 扩大企业及产品在该行业的市场影响力 和竞争力， 加深企业及产品在消费者心中的品牌形象， 塑造鲜明、 良好的企业形 象，培养员工的集体精神，强化企业的存在价值、增进内部团结和凝聚力，达到 使社会公众明确企业的主体个性和同一性的目的。 一、理念识别 广西新秀食品有限公司的经营理念主要体现在以下方面： 1、企业精神： 团结一致、奋发向上、礼貌谦让、服务奉献的精神。 2、经营理念：上下同心协力。 3、管理理念：良好的团队精神。 4 、管理特色：造就一支团结协作、敢打硬仗的精干队伍。 5、服务理念：以顾客需求为导向，满足客户需要。 6、人才理念：工作上努力进取，保持积极的学习态度，承担工作认真负责， 城实可信，具有积极合作和奉献的敬业精神。 7、愿景：成为中国知名饮料，面向全球化发展，并成为世界知名企业。 8、使命：提供更高层次的商品和服务，为顾客带来更健康的饮料。 9、核心价值 : 全方位满足消费者的品质、营养、健康等全元素理念与需求， 为他们提供健康、优质的养生饮品。 二、销售人员日常行为规范 1 每天 8:00 准时到公司报道，销售人员请假一律以文字形式体现，待批准 后方可执行，没有公司批准私自脱离工作岗位，查证后给予每天 50 元罚款，情 节严重的给与停职处分。 2 销售人员不得出于私利而说与事实不符的话语，包括不虚报库存，不虚 报市场调查数据， 不得超越职权， 在没有公司相关领导签字认可的文件情况下不 得向客户以及卖场承诺任何条件， 不散发对公司不利的虚假信息， 如有以上违规 行为，公司将对该销售人员给予 100 元的罚款或停职处分。 3 销售人员不准谋取私利，不得制作假账目或假票据，不需报各种市场费 用，不准虚报促销员名单，不准克扣，曲解促销政策或节流促销赠品。如有以上 违规行为，公司将对销售人员给予 200 元罚款或停职处分。 4 销售人员一定要按照公司的总体要求，认真执行与落实公司下达的任务 指标保证市场上的安全以及最低库存数量。 如有以上违规行为， 公司将对销售人 员给予 50 元罚款，因个人行为所造成公司损失的，公司将对销售人员给予 200 元罚款或停职处分。 5 销售人员要妥善处理好经销商，客户的客