房地产媒体企划方案.doc

房地产媒体企划方案 风凰城媒体企划方案 媒体分析表 促销：开始；成员： 媒体：结朿：日期： 媒体 花费成本问询总数每次问询成木 订单总数 每个订单成木总销售 销售成本 促销计划 促销计划促销开始成员 媒体结束LI期 活动：口期 媒体安排 媒体安排促销开始制作人 媒体结束LI期 媒体：日期 富仕棋园产品宣传策略 一、 入市时机和销售阶段分析 商机如战机，关系着商家的生死成败。因此准确分析楼盘的上市时机，对于楼盘的销儕成功与否，有着至关重要的意 义。这既要分析楼盘的特点，又应尊重房地产市场的备种规律。 富仕棋园（一期）的销售工作，从上市推广到销伟完成，大致需要一年的时间。这段时问可以分为以下儿个阶段：（一） 形象推广和内部认购期；（二）开盘期；（三）强销期；（四）续销期一盘屮保温期；（五）收盘期一盘尾冲刺期。 上海房地产市场的变化情况，从一年四个季度来看，春季的三、四、五月和秋季的九、十、十一、十二月是房产销 售的黄金季节，而夏季的六、七、八月和冬季的一、二月则相对是房产销售的淡季。 根据上述情况，富仕棋园的销售工作做如下的安排： 1、 今年的七、八月作为该案的形象推广和内部认购时期。 2、 九月份为该案的开盘时期,即主题推广期。 3、 十、十一、十二月三个月作为该案的强销期。 4、 来年的一、二、三月为该案的续销期，即盘屮保温期。 5、 四、五、六月作为尾盘冲刺期。 利用春季伟房的好时机，在保温期调整的基础上，作最后冲刺，使楼盘的销何有一个完美的结局。 二、 营销推广费用预算方案 （一）广告总金额： 3300 元/M2 * 59578M2 * 1.5%=2949111.00 元 （二）资金配比安排 根据销伟的情况，选择恰当时机投放及投放时问广告，达到最好的效率是我们最终的目的。具体如下： 1、 全部制作费用占总金额的25%,共计737, 277.75元。（具体包括两处售楼处的装修、样板房制作装修、楼书制 作、模型制作、邀请函制作、信封、看板、精神堡垒、备种效果图、工地围墙、户外广告等 2、 媒体推广费用占一总金额的60%,共计1, 769, 466.00元；主要为平面及CF。 媒体推广总费用在销侍推广阶段屮的比例： 1)2)3)4)5)3 1) 2) 3) 4) 5)3、 计 353893.2 元 计 计 353893.2 元 计 7077864.4 元; 计 353893.2 元；计 176946.6 元。 推广强销期推广费用占40%, 推广保温期推广费用占20%, 尾盘冲刺期推广费用占10%, SP活动及公关费用占总金额的15%,共计442, 366.65元。 针对不同的推广阶段策划实施不同主题的SP活动，与项日核心主题与销售进稈充分结合，发挥整合策略的最大效 应并协调统一。 整个销售推广过程将举办3-5个主题SP活动。 三、媒体、SP活动整和策略方案 媒体广告是消费者了解楼盘的主要途径，也是楼盘对外宣传的主要手段。SP活动的开展有利于销伟，在销伟的不同 阶段，开展不同SP活动，能够拉动人气，起到点缀的作用。媒体广告和SP活动的有效结合，则能够更大的发挥两者 的效用，从而利于销售。 （一） 前期项目准备期 2001年7月1 LI前完成如下工作： A、 现场包装； B、 伟楼处装修； C、 环境施T； D、 案前作业； E、 企划设计； F、 项目主题公关。 （二） 启动形象推广和内部认购期 1、 七月迹入项冃形彖推广和内部认购阶段，具体如下： 时间长度：两个月 主题：将本案核心概念-和谐生活社区-及地位迅速建立起来，制造富仕棋风。 日的：以扩大品牌知名度及信任度，拉升品牌形象，达到造名造势的效果争取第一批冲动型客户下定签约 O 配合：举行第一次主题SP活动； 注：在具体实施时我司会有详尽的方案提出。 2、 八刀底前完成内部认购期和形象主题推广工作，同时将木案进行预热，以保证强销期的热销。 媒体策动定位： 1、 围绕预售前的SP活动进行媒体炒作，主题定位为： “富仕棋园—20万平方米?人文社区?公园社区”横空岀世 2、 品牌资源整合-充分利用“好世樱园”已有的品牌效应，提高富仕棋园知名度和信任度。 媒体选择：《新民晚报》二分z—黑白版硬性广告 广告预算费用： 7月：《新民晚报》二分之一?黑白版硬性广告（8.8力-元） 8月：《新民晚报》二分Z—黑白版硬性广告（8.8ZJ-元） 广告费用合计：17.6万 SP活动建议： 紧扌II本期主题和日的，盛邀口木或上海的围棋名人及各界人士参加，拉开销售良好开始。 注：对媒体的选用进行跟踪，为下面的媒体策动做资料，为失谋处作及时调幣。 （三） 主题推广期，即开盘期 1、 九月进入全面公开阶段，具体如下： 现场销售正式开始启动，利用媒体宣传和主题活动优势强攻热炒。 时间长度：开盘期期为一个月