由格兰仕微波炉的降价策略来分析企业降价因素.docxVIP

由格兰仕微波炉的降价策略来分析企业降价因素 格兰仕微波炉的降价策略有三场。 第一场是在1996年8月，格兰仕推进“40%大幅度降价”的策略以 抢占市场，确立市场领先者地位。 第二场是在1997年春节后发起了微波炉市场的“第二大战役“一一 阵地巩固战。 第三场是在1997年10月，格兰仕凭借其规模优势所创造的成本优势, ,发动了微波炉市场的“第三大战役”一一品牌歼灭战。 可以看出每一场价格战目标都不同。从确立到巩固再到歼灭无不昭者 格兰仕的层层进步。那么，格兰仕微波炉的价格策略成功的原因在 哪？ 对于企业降价因素分析我们可以从这几个方而考虑。一市场，二产品， 三企业，四消费者。 首先来对市场进行分析。看一看是不是市场还处在空缺状态或是无强 大市场领先者等等。格兰仕微波炉在进行第一次的“40%大幅度降价” 的价格策略之前就对市场进行了全面的分析与解读。，中国微波炉人 均不足1台，可见中国的微波炉市场的潜力十分巨大。并且在国际市 场中大有开发余地。 其次是对产品的分析。企业应对所推出产品做出详尽分析，以求能够 一飞冲天。在格兰仕微波炉案例中，微波炉的最大特点是省时、省力、 节能、干净，可根据不同的烹调习惯选择蒸、煮、炯、炸、炖等多种 方式，做出的饭菜能保持食品的色、香、味，营养成分也不会被破坏。 此外，微波炉还具有很强的杀菌能力。另外，微波炉是适合人们小康 生活需要的产品。 再来是对企