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安利事业的价值与远景 1． 没有风险、无压力的事业、平步青云的平台 2． 诚实、重承诺、国家政府首家批准的、有营业执照、照章纳税、品质保证、明码标 价。 3． 家族的事业。 4． 助人助已。 5． 储蓄的事业，回报率大、真诚助力、坐飞机、老师付出。 6． 有保障 4% 7． 自由自主、订出的目标可以实现：实现人生梦想的事业。 8． COPY（拷贝） 9． 成功机会大、为国家减轻就业压力。 10． 领导人的事业、管理人性与人性的管理，充分发挥一个人的无限潜能的事业。 11． 跨国际的事业。 12． 环游世界。 五大忌 1． 经济上没有纠纷 2． 感情上没有纠纷 3． 建议性意见往上传 4． 消极言论到你为止 5． 不困扰旁部门、抢部门 正当与非正当直销区别 1．历史的长短 2．利润的来源 3．是否有最低业绩的要求 4．是否有退货保障 5．是否高额加入费或有供等值产品可给 从事安利事业的基本心态 1．融入：打开心门、当主人、随喜心 2．学习：反复学、出去 3．谦卑：空杯、球员 4．舍得：开源与节流、时间、钱 5．包容：体谅、尊重 6．老板：自己给自己打工 7．自我改变：从骨子改 8．平常心：积极、不着急 如何稳健的迈出第一步 一、每会必到： 1、有无有必要学 2 、是否应该反复学 3、什么时间做行？ 4 、养成习惯 二、做一个受欢迎的人： 1、自我销售，打开人际关系 2、提升能力，争当讲师 3 、付出→杰出 4 、点点滴滴三、借力使力： 1、先借后使 2 、一点点使，从点头开始3、全方位的使 4 、四两拔千斤 四、舍得： 1、时间、金钱、用产品 2 、自我改变 如何举办家庭聚会及重要性 1、重要性： （1）发现人才 （2）培养人才 （3）借力 （4）凝聚力 （5）接受咨询 （6）学经验的地点 （7）治伤疗伤的地点 （8）大会场的补充 2、软件：老师、男女、年龄、背景、特点 3、硬件：教室、黑板、椅子、挂图、产品、示范材料、录像带、录像机、电视机等 4、种类：（ 1）新人（ 2）产品（ 3）分享（ 4）方法（ 5）讲师训练（ 6）零售分享会 （产品示范零售）（ 7）目标（落实、总结、定位）（ 8）心态调整 5、干扰：孩子、老人、音乐、门铃、电话、茶水、水果、杂志 6、注：人数、时间、准备、计划、交通、安全 3S 零售×推荐 =业绩 一、零售：（有与无） 1、心境：相信产品、热爱产品、接受被拒绝 2、如何零售：买、用、知、说 3、卖什么：（ 1）满意保证（ 2）服务、关心（ 3）专业知识二、推荐：（大与小） 1、心境：相信自己模式，自信与陌生人交朋友，接受被拒绝 2、如何推荐：（ 1）先自我改变 （2）帮助别人找理由，编织梦想 （3）倾听别人诉说、懂人性、敏锐的观察力、找工人点 （4）学习借力使力 （ 5）跟进 （6）学会打电话 （ 7）销售与配合 三、服务 前提：通过学习提升能力 1、对顾客的服务：主动、跟踪，给顾客一种安全感，有第二次交易叫生意。 2、对网络的服务：耐心、细心、发现人才、培养人才，给一个正确的观念，及时 修正，责任感， 0∽3%∽ 6%∽9%∽12%∽15%∽18%∽ 21%成长全过程。 如何零售：舍得用心度搞产品的家庭聚会，当朋友面用产品，带朋友去发货，存货概念。 推荐：首先推荐自己，不设一定的框框。 销售、配合、借力使用 安利成功： 75%销售、 20%培训、 5%解决问题 一、销售：是成功的第一把钥匙 销售：传统：不了解也可 安利：全方位了解，加以放大 什么是销售：把对人的爱表达出来，重复、反复 1、前提：（ 1）欣赏的心态（ 2）感激 3）累计资料（ 4）谦卑“老二”精神 2、内容：（顺序）（1） 自我销售 （2） 人物：对会场、人的付出、能力、 P 位、特点、背景、过去如何说过的 话、事 （3） 会议（ 4）梦想（ 5）公司（ 6）产品二、配合： 1、配合会场：付出2 、配合上级部门领导：停车位 3、配合公司：严格4 、配合下级部门：付出 4、配合旁部门：成就感 6 、各种场合下配合，红花与绿叶 安利：真心真诚的合作、互提 传统：利益的合作、互换 三、借力使力：（ 1）会场的力（ 2）部门领导（ 3）部门朋友 （4） 旁部门（ 5）刊、音、像 使力：回报，有能力去使 一场重要的会议应做到 1、传递资讯：旧的瓶子不能装新酒，会议的目的在会议中。 2、不断的修正自己：看到别人的渴望、初心，每个朋友都有重大责任：带动。 3、目标更明确了：和自己比，奋起直追。 4、建立网络：让所有的朋友认识你，你认识全世界的朋友，没有边际的网络。 安利成功的四个条件 1、教育：上行下孝，有伦理 2、环境：全世界的教育都规划好了，朋友跟着做 3、制度 4、更好的优秀的人才 如何复制人才 一、掌握时