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（品牌管理）雅戈尔和杉杉 的品牌发展思路比较 雅戈尔和杉杉的品牌发展思路比较 [雅戈尔简介] 总部位于宁波的雅戈尔创建于 1979 年，经过 20 多年的发展，逐步确 立了以纺织服装、房地产、对外贸易三大板块为核心的运营格局。2002 年公司完成销售 24.71 亿元，主营业务利润 10.09 亿元，分别比上年 增长 41.09%和 38.17% ；实现净利润3.99 亿元，同比增长 14.89% 。雅 戈尔服装外贸出口收入达到5.89 亿元，比上年同期上升了 46.70% 。 雅戈尔目前已具备年产衬衫 1000 万件、西服 150 万套、休闲服 2000 万件的生产能力。按中国社会经济决策咨询中心的评测数据，雅戈尔 集团股份XX 公司名列中国 527 家最具竞争力的大企业集团的第49 位， 且名列世界服装制造业 500 强中国入选企业第壹名。 [杉杉简介] 杉杉集团是中国服装行业龙头企业，列中国服装行业销售第 3 位。2001 年销售收入 28.2 亿元，97 、98 、99 连续三年入选世界经济高成长性 公司，列中国政府确定的 520 重点建设企业。目前杉杉以“立马沧海， 挑战未来”的企业精神，初步形成了以服装为主业，以高新技术、资 本运作为俩翼三大版块的现代化、国际化产业集团。 杉杉集团以中国驰名商标—— “杉杉”为依托，不断提升产品的品质 品位，优化服务体制，通过和日本、意大利、法国、美国等国际壹流 公司的合作，实施国际化战略，提升杉杉西服的工艺技术水平。产品 历年来经国家、省、市级鉴定为优等品或壹等品。公司以“用心选材、 精心作业、真诚服务、潇洒壹流”为质量方针；以坚持产品高质量、 高档次、高品位，争创世界名牌和壹流人员、壹流技术、壹流管理、 壹流质量为质量目标。96 年 7 月通过 ISO9002 质量体系认证，产品执 行国家标准。1999 年 9 月衬衫生产和服务全过程，通过上海质量体系 审核中心认证，产品92 年至 95 年连续四年荣获全国畅销国产商品展 销日“金桥奖”；94 年被评为“中国十佳大名牌服装”。1999 年 12 月， 杉杉商标被评为中国驰名商标；2000 年 8 月被中国环境标志产品认证 委员会授予环境标志产品信证的证书。 竞争优势选择 于 2003 年第壹期的《总裁》杂志上，著名学者艾丰于阐发对中国服 装业的思考时壹针见血，中国服装业表现出四大特点：大而不强、实 而不名，跟而不领、广而不聚，其中表现最突出也是最为迫切的问题 是中国服装业的实而不名。据统计，2000 年，中国纺织品出口高达 460 亿美元，约占中国外贸出口额的 1/4 ，其中服装出口占到60.9% ，约280 亿美元。数字表面上洋洋大观，实则深究会发现，中国出口服装基本 上属于来料加工、来样定制的 OEM 贴牌生产方式。众所周知，OEM 从 长远来讲将为我国服装业真正走向世界制造重重障碍，长此以往，中 国将永难超越强大的国际竞争对手；另外，当前墨西哥、印尼、柬埔 寨等国家正快速拓展着国际市场上 OEM 的份额，这种同向替代客观上 给中国服装加工企业带来了极大的压力，2001 年广东服装出口额陡跌 12%强，于很大程度上即出于此因。于纺织服装业，中国是 “制造大 国”可谓是实至名归，但和此相映衬的是 “品牌小国”，这皆因国内 企业过分依赖 OEM 所致。目前我国服装市场上品牌林立，集中度不高， 于品牌运作水平上也大均徘徊于中下游，缺乏世界级的知名品牌。国 内企业于服装面料、设计、加工生产、渠道销售上严重趋同，同质化 水平上的竞争激烈，行业整体利润大幅下滑，自营品牌的孵化培育环 境日益弥艰，而和之相比照的是国际品牌的长驱直入，大肆入侵，借 助渠道联营和强大的品牌号召力，国际品牌已成为了狙击国内品牌成 长的壹个顽强的绊脚石。国内企业如何于内忧外患中成长壮大自营品 牌难题的解决已是刻不容缓。 综观近几年我国服装企业创名牌之路，我们可归纳出三个鲜明的特点。 其壹，国内品牌整体集中度不高，规模普遍偏小。以洗涤企业的规模 为例，西欧是我国的 3.5 倍，美国是我国的 12 倍，日本是 13 倍，韩 国是30 倍，台湾是 35 倍，和此相随的是行业整体的组织程度低，企 业管理水平低，交易成本高，内耗大，没有形成良好的企业生态；其 二，国内品牌地域性群聚趋势显著，各种流派林立，如以培罗蒙为代 表的海派，以雅戈尔为代表的宁波派，以报喜鸟为代表的温州派，以 步森为代表的绍兴派，以秋水伊人为代表的杭州学院派，这种地域性 群聚所烘托出的地域大品牌，给地域内单个企业的子品牌构筑了良好 的诚信