2021销售技巧之销售陌生拜访的八个步骤.docxVIP

第一步——拜访前的准备 与客户第一次面对面的沟通，有效的拜访客户，是营销迈向成功的第一步。只 有在充分的准备下客户拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开 发出来多少个有效新客户，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜 访呢？ 成功拜访形象 ： “只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划， 省时省力！”拜访时的参与者只有客户，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自 己的努力，然后决定做什么。 上门拜访客户尤其是第一次上门拜访客户，难免相互存在一点儿戒心，不容易 放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以 在成功之路上助你一臂之力。 ? 外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保 持良好的形象。 ? 控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。 ? 投缘关系：清除客户心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和客户沟 通的桥梁。 ? 诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本 道理。 ? 自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己” 才可以树立强大的自信心理。 计划准备： ）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推 销自己和企业文化而不只是产品。 ）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短