精选必胜客圣诞狂欢节节日策划案.docxVIP

市场营销策划案 必胜客 “圣诞狂欢节 ”圣诞系列活动促销策划 院（系） 班级 小组成员 学号 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、必胜客简介 3... \o Current Document 二、环境分析 3... \o Current Document （一）、宏观环境分析 3.. （二）、微观环境分析 4.. \o Current Document 三、 SWOT 分析 4... 四、竞争对手 5... \o Current Document 五、营销推广方案 6... \o Current Document 六、财务预算 8... \o Current Document 七、效果预估 8... 一、 必胜客简介 必胜客是披萨专卖连锁企业之一，由法兰克 ·卡尼和丹 ·卡尼两兄弟凭着由 母亲借来的 600 美元于美国堪萨斯州威奇怪托创立首间必胜客餐厅。它的标识 特点是把屋顶作为餐厅外观显著标志。 必胜客属于百胜餐饮集团。 百胜集团是世界上最大的餐饮集团， 在全球 100 多个国家和地区拥有超过 3.3 万家连锁店和 84 万名员工。旗下拥有肯德基、必 胜客、东方既白、必胜宅急送等世界知名餐饮品牌，分别在烹鸡、比萨、墨西哥 风味食品及海鲜、甜品餐饮领域名列全球第一。 必胜客餐饮集团为进一步加强在大城市布局的同时， 已开始大举进军中国的 中小城市。据了解，必胜客把中国市场分为 4 个层次：上海、北京、广州等大城 市属于一线市场；南京、杭州、合肥、济南、武汉等省会城市属于二线市场；徐 州、常州、温州等地级市属于三线市场；而仙桃、余姚、常熟等县级市属于四线 市场。必胜客华东市场总经理童若鸣曾对媒体透露， 随着中国中小城市的迅速崛 起以及居民消费水平的显著提高，必胜客开始将市场拓展的触角伸向中小城市， 特别是以县级市为代表的 “四线市场 ”，以提高必胜客在中国市场的覆盖率和渗透 率。 二、 环境分析 （一）、宏观环境分析 目前中国餐饮企业已经十分注重品牌的塑造和企业规模的扩大。通过连锁 经营和特许经营等多种方式， 中国餐饮业正积极进军海外市场。 中国的餐饮市场 中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快 餐为主必胜客是市场中的主力之一， 中式快餐也已经蓬勃发展， 但当前尚无法与 “洋快餐”相抗衡。 随着中国经济及旅游业的发展， 餐饮行业的前景看好， 在未来几年内， 中国 餐饮业经营模式将多元化发展， 国际化进程将加快， 而且绿色餐饮必将成为时尚。 所以，餐饮发展前途很被看好。 商务部提出在扩大内需、 拉动消费方面，将大力发展餐饮业。 以消费促发展， 在三方面大力发展餐饮行业。首先，大力发展大众化餐饮。其次，重点关注和解 决餐饮行业的放心消费问题， 严把食品原料进货关。 第三， 积极推进节能环保工 作，推动行业节能减排纵深发展。 发展第三产业， 有利于建立和完善社会主义市场经济体制， 有利于加快经济 发展，提高国民经济素质和综合国力，有利于扩大就业，缓解我国就业压力，有 利于提高人民生活水平， 实现小康。 而餐饮业正是第三产业的重要组成部分， 必 定会受到国家的大力支持。 （二）、微观环境分析 必胜客倡导“为客疯狂” “顾客是我们的唯一”的理念，营造“欢乐休闲” ， “轻松亲切而又值得依赖” 的餐饮氛围和文化， 并把这种餐饮文化转到企业内部， 形成一套具有企业特色的企业文化。 必胜客也面临各色西式快餐的竞争。 麦当劳和肯德基等都是强有力的竞争对 手以及中式快餐也在一定程度上具有强有力竞争。 随着经济的发展， 人们生活水平的不断提高， 对餐饮业的需求越来越大， 这对必 胜客是一个很好的机会。 三、 SWOT 分析 Ｓ――优势 在遍布世界各地一百多个国家，每天接待超过 4,00 万位顾客，烤制 170 多 万个比萨饼。 必胜客已在营业额和餐厅数量上， 迅速成为全球第一的比萨连锁餐 厅企业。 在“必胜客欢乐餐厅”会令每个人感觉开心愉快、轻松惬意，是一个 适合朋友、家人聚会，尽享舒适快乐时光的理想场所。即使到下一世纪，这一全 新的餐饮模式也将继续作为必胜客可持续发展的典范。 Ｗ――劣势 推广劣势价格上处于弱势，由于生产成本较高使得在价格上偏贵导致一部 分顾客流失；其次从 2010 的“饮料门”过后，必胜客品牌信誉度下降又导致一 部分顾客流失。以至于市场份额不大。 Ｏ――机遇 首先，欢乐美食。这里的消费群以年轻一族为主，时尚的、流行的元素为必 胜客铺上了欢乐的背景。 其次，欢乐环境。为突出欢乐气氛，所有餐厅都增加了抽象派西式壁画、 壁炉状的出饼台、 随处可见的厨房小玩具等， 还为就餐的年轻人和儿童量身定制 了许多游戏项目。