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国际商务谈判中低调陈述法的应用-商务管理论文-管理学论文 ——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——　　 国际商务谈判的研究，具有普遍谈判的策略复杂性，兼之跨文化的特征，有相当的难度。谈判的根本性质就是既有利益冲突又有共享利益的双边会谈。因此，要想在这场会谈中实现既定的目标，势必要着手于语言艺术的研究。此外，国际谈判的根本、潜在目的是要达成协议，那么合作必不可少。委婉语（euphemism）作为合作的润滑剂，从而成为商务谈判中关键的一部分。纵观前人论述，委婉语在国际商务谈判中的研究可谓颇多，而专门论述低调陈述（understatement）作为一种委婉表述在商务谈判中