购销合同(乙方) .docxVIP

PAGE PAGE 1 客车购销合同谈判（乙方） 谈判主体 甲方：广州客车制造厂 (买方，发邀方 ) 乙方：日本康田汽车公司 (卖方，受邀方 ) 谈判对象 大型客车发动机购销 谈判议题 （ 1） 价格 （ 2） 供货时间 （ 3） 售后服务 谈判背景资料 1、 双方基本情况 （1） 客车和发动机市场情况 1）随着我国旅游业的发展，大型豪华卧铺式旅游长途客车已日益受到运输业及旅客们的 青睐，市场前景看好。按现行市价，税后利润可达 RMBl5 万元/台(售价约为 RMBl00 万元 ／ 台 )； 2）市场竞争情况。①中国客车制造厂受到受到国家产业保护措施的保护，大型豪华客车 进口数量极为有限。 目前国内仅有为数不多的 3-4 家企业在开发和生产， 但他们均未形成规 模生产， 所以产品市场今后 3 年内仍属卖方市场， 但现在国内同行厂家已有不少瞄准了该新 品的开发。 ②中国政府制定有关政策鼓励汽车制造业， 发展本国的客车制造， 在客车的主要部件的进口方面， 现今尚未作任何限制。 目前， 中国只有为数不多的几家生产厂在制造大型豪华客车，但因其国产的汽车发动机未能满足要求，所以，整机性能、质量不够理想，他们 都在设法引进外国先进优质的发动机， 现在他们大