促销活动实施总结方案.docxVIP

希望对您有帮助，谢谢 促销活动方案 导读： 本文是关于促销活动方案的文章，如果觉得很不错，欢 迎点评和分享！ 【篇一：超市促销活动方案】 一、活动时间： 20XX 年 4 月 29 日— 5 月 2 日 二、活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季 三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！ 惊喜一：激情五一开门送礼！ 5 月 1 日当天前 300 名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均 可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。 惊喜二：购物抽奖抽完还送！ 4 月 29 日— 5 月 2 日，凡在本商场一次性购物满 28 元即可凭 电脑小票换取抽奖券一张；满 58 元换取抽奖券两张；多买多抽。单 张小票最多限抽 5 张。 一等奖：现金购物卡 888 元 1 名 二等奖：现金购物卡 588 元 2 名 三等奖：现金购物卡 88 元 5 名 四等奖：精美礼品一份 100 名 惊喜三：您购物，我送礼！ 4 月 29 日— 5 月 2 日，凡来本商场超市一次性： 购物满 18 元送牙刷一把； 希望对您有帮助，谢谢 购物满 38 元送 500ml 茶饮一瓶； 购物满 68 元送 1、25L 可乐一瓶； 购物满 118 元送 1 、5L 洗洁精一瓶； 购物满 168 元送 1 、8L 调和油一瓶； （注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动） 惊喜四：超值换换换！ 活动期间凡在本商场超市区一次性购物满 18 元，就可凭海报剪角加 1 元换购牙膏 1 支；一次性购物满 38 元，加 5 元可换购价值 20 元冲调礼品盒一盒；购物满 58 元，加 15 元换购价值 60 元保健 品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜 3 活动任选一项，不可同时参加） 【篇二：促销活动方案】 一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。 市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞 争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 希望对您有帮助，谢谢 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？ 消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的 促销主题，要考虑到活动的目标、 竞争条件和环境及促销的费用预算 和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”， 淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱 多 VCD 的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分， 应该力求创新， 使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动， 还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作， 有助于借势和造势； 和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激 力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但 这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结， 并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后） ：促销活 希望对您有帮助，谢谢 动的时间和地点选择得当会事半功倍， 选择不当则会费力不讨好。 在时间上尽量让消费者有空闲参与， 在地点上也要让消费者方便， 而且要事前与城管、 工商等部门沟通好。 不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。 持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买， 很多应获得的利益不能实现； 持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度， 并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点， 也无交叉点。谁负责与政府、 媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责 现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑 清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨