东方国际7、8月营销策略方案2012_6_16.docxVIP

范文 范例 指导 参考 上林·东方国际 2012 年 7～8 月营销策略方案 方案呈送：广西中泰房地产有限公司 编制单位：南宁市战略营销策划有限责任公司 word 版 整理 范文 范例 指导 参考 提案日期： 2012 年 6 月 □ 项目销售现状 上林东方国际项目于 2012 年 6 月 1 日正式推出 “首付 9900 元，当天住新房” 的营销策略方案， 重点推售开发商在前阶段已推出面市的 2# 、7# 、 21# 、22# 楼以及一期剩余顶层住宅物业，并通横 幅、户外、报版、短信等形式进行了密集性的广告轰炸，引起了较高的市场反响及客户关注。截止至 2012 年 6 月 17 日，总来访量共 67 组，总来电量共 124 组，总成交累计 26 套，取得了较为显著的 销售成效。 但是，目前成交的 26 套住宅物业中，全部皆为 1～ 6 层物业，而前期积压量共约 40 套、客户购 买抗性极大的顶层住宅物业尚未能实现成交。 综合分析， 楼层高、 爬楼梯困难以及担心漏水隔热问题 是顶层物业最大的症结所在。 因此，在下一阶段的促销策略中， 将重点针对顶层住宅物业进行促销引导， 以促成项目整体销售 的顺利推进。 word 版 整理 范文 范例 指导 参考 □ 市场现状 龙湖新城—— 2012 年 5 月 26 日开盘，推出 3 号楼 18 层电梯房，都是 3+1 房，均价 3100