合同制定方法-国贸交易磋商和合同签订-供参考.pdfVIP

交易磋商与合同签订 交易磋商 合同签订 交易磋商 交易磋商（Business Negotiation)是指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式， 就某项交易的达成进行协商，以求完成交易的过程。 交易磋商是国际贸易的重要环节之一，商品的国际交易能否顺利签订合同，主 要取决于交易双方对交易双方条件磋商的结果。交易双方为了争取有利的贸易条件， 经常会产生争端。因此，双方要在平等互利的基础上，通过友好协商尽量争取做到 双方都有利；同时要保证所达成的协议符合各自国家的法律和规定，以及国际贸易 惯例。 主要交易条件 交 内容 一般交易条件 易 磋商方式 磋 方式及选用 方式选用 商 询盘 程序 发盘 还盘 接受 交易磋商的内容 主要交易条件 一般交易条件 即合同的主要条款. 一般有商品检验，索赔，不可抗力，仲 裁，即合同的一般条款。 商品条件:货物的品名、 其中品名，品质，数量，包装，价格， 数量、质量、包装  装运，支付保险，商品检验，不可抗力， 价格条件:即货物的单价， 索赔，仲裁，前七项是必不可少的。为 主要交易条件，是进出口双方必须取得 总价，佣金和折扣  一致意见的内容。至于其他条款，如不 交货条件:装运时间，地 可抗力和仲裁，在实际业务中，不是每 次洽商都要对这些条款逐一商讨，因为 点，运输方式，运输保险 普通商品交易一般都是使用固定格式的 等 贸易合同，而条款中的商检，索赔。不 可抗力等通常都作为一般交易条件印在 支付条件:支付工具和支 合同中，只要对方没有异议，就不必进 付方式 行协商。 交易磋商的方式及选用  磋商方式 进出口交易中，磋商方式主要有口头和书面两种。  口头磋商（是在谈判桌上面对面的谈判或者通过现代语音通信手段 进行的交易磋商。具体而言，可以是在各种交易会洽谈会或者展览 会上的洽谈，也可以是代表团出访或者邀请国外客户来华洽谈等。 其优点是可以使双方及时，准确了解对方的合作态度，根据具体进 展随时调整战略，但最大劣势在于成本相对较高。举办一次（参加） 洽谈会往往会有许多庞杂的费用要 理，代表团出访的成本更高， 适用性不广）主要是通过面对面谈判以及长途（国际）电话进行。  书面磋商是指通