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销售人员考核评分标准 销售人员考核评分标准 销售人员考核评分标准 鉴于公司工作推进进度，目前销售人员稍多，积极性有待进 一步刺激、加强，特制定此次考核标准，请领导审阅并监督 考核人员，初定考核时间为 9 月 25 日左右，本次考核分值 为 100 分，主要针对销售人员整体销售流程的把握、接待礼仪、项目知识、工作态度、服务意识等几方面的考察，考核完，最终决定现场置业顾问的人数及人员名单。具体考核打分标准及表格如下： 1、形象礼仪 10 分，看她是否穿职业装，是否化妆，是否是 化淡妆，发型及举止是否得体，考官自行把握标准，分值一 般的为 5-6 分，较好的为 7-8 分，优秀的为 9-10 分。 2、 沙盘介绍 20 分，具体标准是：语言精炼，有力 度，能突出项目优势介绍，善于和客户互动问问题，了解需 求，灵活自如，有感染力，分值一般的为 10-12 分，较好的 为 13-15 分，良好的为 16-18 ，优秀为 19-20 分。 3、 户型介绍 10 分，准确详细，善于引导、比较， 分析到位，细节方面如户型的优势，好处，房间大小的生疏 掌握，手势及姿态是否到位，客户是否满意等标准，分值一 般的为 5-6 分，较好的为 7-8 分，优秀的为 9-10 分。 4、 购买洽谈 20 分，标准为：了解客户的需求程度， 自然、大方，善于通过提问把握好洽谈方向，能再次渲染项 目的优势及给客