区域行销活动规划与执行 .pptxVIP

如何做好辖区市场分析区域行销活动规划与执行杭州顶益企划部经理 王德刚2003-1-7训练目标透过理论架构，了解区域企划对企业发展的意义。区域行销活动规划与执行的工作思路，强化整体团队的工作效能。整合辖区市场分析发展建构营业所的区域行销计划，有系统的发展区域MS的任务。细分产品线在区域市场中的发展阶段，整合人力资源与客户发展，有系统的发展MS主管的任务。分组发展与讨论，个案模拟操作目标I、区域企划是什么？两种错误的观点!!行销就是推销?行销只不过是一个部门而已?行销就是推销?如果行销十分成功，消费者会很快喜欢这个新产品，自然不必太推销 ? 推销是发生在产品制造之后。行销则贯穿整个生命周期的各个阶段、试图找出顾客、改善产品诉求表现、从产品销售成果中学习经验，并处理续购事宜。成熟期维持忠诚度、减少品牌被移转的机会成长期拓宽渠道、增加品种、强化规格、产品说明回收期营造最大利润、创造第二曲线导入期建立品牌知名度、找到切入点、建立初期市场行销只不过是一个部门而已?行销部门是公司落实行销、构思行销的地方。如果，行销态度与行销工作只落实在行销部门，公司可能会很惨。Mark Spencer 百货公司 没有媒体广告部门也没有行销部门，但全员顾客至上。团队协作、共创佳绩！！区域企划功能了解、创造、沟通与传递价值市场机会与目标价值策略性行销发展价值主张与建立品牌发展并运用市场情报事业群行销组合设计战略性