区域渠道管理与终端运作 .pptxVIP

区域渠道管理与终端运作;目 录;家电渠道运作问题分析;家电市场发展的影响;家电渠道的发展趋势;厂家渠道模式的变化;发展新型厂商合作关系;厂商价值一体化运作;厂商共建区域平台1;厂商共建区域平台2;厂商一体化协同运作;区域市场渠道状况分析;三四级市场的渠道特征;三四级市场经销商的特点;区域市场的渠道规划;合理划分区域;具体渠道政策的制定;如何进行渠道的返利1;A、销量性返利策略： 目的：鼓励多销售、多压货，尽量做大销量，抢占渠道 方式：年返、季返、月返以及捆绑买赠等； B、功能性返利策略： 目的：激励和约束渠道积极配合厂家做好陈列、广宣等基础工作 方式：针对厂家各项运作要求进行考核，结果决定返利多少 C、支持性返利策略： 目的：奖励销量大、增长快、市场好和退货少的经销商 形式：给予额外奖励和补贴、增加对其市场运作的投入 D、财务性返利策略： 目的：占有渠道资金，建立壁垒 形式：投款贴息、投款坎级返利等 ;其他的经销商激励政策;目 录;经销商关系维护与合作巩固;一般经销商的误区;部分经销商的优势;经销商的分化加剧;经销商的日常管理;如何做好经销商拜访;如何做好经销商拜访;如何做好经销商拜访;积极协助经销商转型;经销商的掌控;如何有效影响经销商;如何有效影响经销商;经销商管理的难题与应对;经销商管理的难题与应对;经销商管理的难题与应对;经销商管理的难题与应对;经销商