南疆调研报告.docx

南疆市场调研报告 根据计划， 4 月 27 日----5 月 7 日，以陈照强为组长赵国武为组 员，一行两人，历时 11 天，对吐鲁番地区托克逊县、库尔勒地区和 硕县、博湖县、和静县、焉耆县、库尔勒市、轮台县、阿克苏地区库 车县、沙雅县、阿瓦提县、阿克苏市、喀什地区巴楚县、麦盖提县、 叶城县、泽普县、莎车县、岳普湖县、伽师县、英吉沙县、喀什市以 及农一师阿拉尔市和农三师图木舒克市， 进行了详细的市场调研。 此 次主要调研南疆种植结构、作物品种、播种面积、肥料品种、用肥结 构，经销商利润情况及农民购买行为调查，以及复合肥发展前景，并 深入到沙雅县金圣胡杨（硝基磷酸铵）公司、库车县华锦（尿素）公 司、兵团农三师富胜复合肥公司进行实地调研，对他们企业规模、企 业性质、产品销售情况、用工情况、工资待遇、生产成本进行询问和 了解。现将调研报告总结如下： 库尔勒、阿克苏和喀什，地处新疆天山以南、昆仑山以北，塔克拉玛干沙漠和塔里木盆地边缘，习惯上和和田一起，统称为南疆。南疆主要河流有从天山流出的阿克苏河（流经阿克苏） 、孔雀河（流经库尔勒）、开都河（流经库尔勒），从昆仑山流出的塔里木河（流经和田、阿克苏、库尔勒）、叶尔羌河（流经喀什），作物灌溉以河水为主、井水为辅，受河水和天气影响很大。南疆河流全部为高山冰雪融水，受天气影响，温度越高，水量越大。 一、 南疆主要种植作物、播种面积 南疆农作物主要以种植小麦、玉米为主，一年两熟，经济作物 以棉花、辣椒、西红柿、孜然、茴香，瓜果以哈密瓜、香梨、葡 萄、大枣、核桃、苹果、甜杏，打瓜等，蔬菜种植面积不大。实 际播种面积与官方统计相差很大，一般相差 20—30%，多者达 50%，在瓜果收购价格较高或经济效益较好年份，这种现象更为 明显。 二、施肥方式和施肥量 无论农作物还是其他作物，施肥一般采用底肥 +追肥方式。追 肥一般用尿素，底肥通常有一下几种方法： 1、 尿素 +二铵 2、 尿素 +二铵 +钾肥 3、 尿素 +二铵 +钾肥 +有机无机肥 4、 尿素 +二铵 +有机无机肥 +复合肥 5、 尿素 +复合肥 不同地区每种方法所占比例差异很大。近几年，复合肥销量整 体呈逐年增加趋势， 但增量不明显。 复合肥比例受二铵零售价格 影响很大，当二铵零售价超过 4800 元/吨时，复合肥增量明显。 南疆机械化程度没有北疆高， 滴管肥和冲施肥用量不大， 徐州有 个滴灌冲施肥厂今年南疆没发一个车皮。 施肥量 农作物底肥：尿素 10—20 公斤/亩，二铵 20—30 公斤 /亩，钾肥 10 公斤左右，有机无机肥 30—40 公斤 /亩，复合肥 20 公斤 / 亩左右。追肥一般尿素 20—30 公斤 /亩。经济作物用量通常为农 作物的 2 倍，棉花最多亩施肥量达 300 多公斤，亩产籽棉 600 公 斤。 三、 经销商利润情况调查（元 /吨） 尿素 二铵 复合肥 滴管冲施肥 有机无机肥 总经销 10 50 批发商 0 50--10 80—100 200 0 零售商 25 100--1 150--25 — 1000 50 0 600 注：尿素和二铵渠道较长，厂家一般只给大经销商。 一般情况下，尿素和二铵作为大众货，是不挣钱的，不管是总经销、批发商，还是零售商，手里都必须有尿素和二铵。就目前情况，尿素和二铵是不用推的， 零售门店里如果没有尿素和二铵是撑不起门店的， 门店里也至少有一样有机无机肥， 有机无机肥一般直接从厂家进货， 利润翻番，这也是复合肥增量不明显的原因：尿素和二铵虽然不挣钱但是不用推，比较省心，有机无机肥虽然不好推，但是利润很高，经销商愿意推销，复合肥一样也不占。 四、南疆化肥经销商境况调查及复合肥发展趋势 南疆化肥经销体制任然相当落后，大的经销商任然是以区 农、兵农和师一级农资公司的国有集体公司为主，大的个体农资 公司可以说凤毛麟角。目前，南疆化肥经销体制逐步放开，正在 由计划经济向市场经济过渡， 少数有头脑的个体经销商已经认识 到复合肥终究会替代二铵， 肯定是以后的发展方向， 开始自立门 户，直接联系厂家，发货销售。可以说，南疆整个化肥市场比较 混乱，假货充斥，鱼目混杂、暗流涌动，正处于市场整合的关键时期。 五、农民购买行为影响因素调查 此次也对农民购买行为的影响因素也做了调查， 调查发现：品牌对农民购买化肥有相当大的影响力，尿素只认石化的，二铵只认嘉吉和三环的，乌石化尿素零售平均每袋比华锦贵 2—3 元，多者达 4—5 元。另外，农民对产品质量非常关注，只要用过以后产品质量好，就是每袋贵 5—10 元，农民也能接受。 六、农民不愿意购买就复合肥的因素 由于特殊地理原因，南疆降雨量少，蒸发量大，日照长，利于作物生长，作物生长期长，产量高，品质好，效益高，农民相对有钱，投入一般不计成本，认为复合肥没有二铵