中小公司销售岗位薪酬制度.pdfVIP

岗位及薪酬制度 1.0 政策目的 为使员工清楚地知晓晋升渠道、薪资结构及计算方式，激励员工更多的为公司创造价值及提高收入，特制定本制度。 2.0 岗位等级 销售岗位分为三个等级：业务员、业务主任、业务总监。 进入公司时岗位均为业务员，入司 1 年后根据业绩情况进行岗位调整。 岗位等级标准 岗位等级 岗位标准 备注 业务员 / 业务主任 前一年的销售额达到或超过总销售额的 30% ，未达到者降一级 前一年的销售额达到或超过总销售额的 60% 或连续 3 年保持在业务主 业务总监 任岗位，未达到者降一级 3.0 薪资结构 岗位等级 底薪 提成 超额奖励 推荐奖 超过公司当年目标销售额的部分，公司将拿出 5% 作 1800 成功推荐一位员 业务员 销售额 *3% 为奖励金，按业绩比例发放给个人销售额超过当年 （元） 工入职后，该员 总销售额 20% 的员工。例：本年度公司的销售额目 工在一年之内的 标为 300 万元，实际销售额为 400 万元，超额奖励 业务主任 2300 销售额 *5% 销售业绩均会对 金 = （400-300 ）*5%=5 万元，则当年业绩在 80 （元） 推荐人进行奖 万元以上的员工均有超额奖励，一共有 4 位员工业 励，奖励金额为 绩超过 80 万，这 4 为员工的业绩总额为 380 万， 3000 其销售提成的 业务总监 销售额 *6% 小 A 的业绩为 100 万，则小 A 的超额奖励金为 （元） 15% 5*100/380=1.3 万元 4.0 薪资发放 （1 ）底薪按月发放，当月工资在次月 15 号之前发放； （2 ）提成按季度发放，当季度提成在次月 15 号之前发放； （3 ）超额奖励及推荐奖按年发放，当年奖金在当年春节前发放；