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营销策划 班级 姓名 糯玉 M 种子营销策划方案 第一部分 目录 一、 糯玉M种子市场宏观环境分析 二、 消费者定位分析 三、 产品特性定位分析 四、 营销产品描述 五、营销组合策略以及执行 第二部分 策划方案 一、糯玉M种子市场宏观环境分析 糯玉M种业发展简况 糯玉M是玉M专入我国后由于云南广西一带的傣族和哈尼族有喜爱粘食的习 俗，在长期的栽培实践中选择粘食型玉 吹变体培育而成的。1970年美国玉M遭 受玉M十枯病重创之后，由于糯玉M表现出优良抗性和独特品质，才使之成为研 重点。20世纪最近50多年，糯玉M淀粉用途的新发现导致糯玉M在美国、加拿大 以及欧洲有较稳定的面积。美国现在有 6个私人公司致力于糯玉M的推广，糯玉M 种植面积约占玉 M、面积的1.4 %即40万公顷左右。目前美国利用糯玉 M勺支链淀 粉制作的食品已有400多种，欧洲、韩国、日本等发达地区对糯玉 M勺研究和利 用也都十分重视。 我国糯玉M育种研究工作大约始于20世纪80年代初，山东烟市农科所等一些 科研单位开展普通玉M育种的同时，率先尝试了糯玉M育种工作，但受当时条件 的限制，大都未能系统而深入地进行，使我国糯玉 M育种研究工作长期处于低迷 的状态，生产上种植的也多是农家种，不仅产量低而且抗性差、成熟晚，形成 了我国糯玉M种植面积零散、品种少、产量低的落后局面；进入 90年代，我国糯 玉M育种研究工作受我国经济的快速发展及市场需求的刺激逐渐开始起步，研究 人员和加工生产单位迅速增多，并陆续选育出一批产量较高、品质较好的糯玉 M 新品种。 近期发展状况和趋势预测 1）发展状况：我国的糯玉Mfc要分为鲜食甜糯玉M饲料用糯玉M和工业用糯 玉m现在国内糯玉M中子的研发水平较低，国外高质量的糯玉 mf品缺口很大， 有很大的发展空间。大力发展糯玉 M中业不但可以满足国内的需求也完全可以成 为出口创汇的一项大宗产品。目前，糯玉 M勺生产加工在山西省已成为一项地方 性龙头产业，集体、个人加工厂家达 30余家。 2）趋势预测： 1.发展高产量高品质品种。 品种抗性有待提高，如耐低温和抗病性。 缩短育种周期。 常规育种周期太长，种质创新进程较为缓慢。 二、消费者定位分析 目标市场细分 1）种植面积较小的零散农户 2）面积较大的农场用种 3）各种子代售公司 糯玉M消费市场的特征 1）市场分散程度高； 2）市场需求潜力大； 3）市场竞争手段缺乏，产品雷同程度高； 目前我国各种子公司的产品大多相同，产品差异不明显，各公司还没有形成 自己的特色产品，不具备垄断竞争的条件。 竞争对手分析 现在研发糯玉 M 的国内种子公司有：辽宁东亚种业有限公司、四川国豪种 业有限公司、北京金农科种子科技有限公司、山东登海种业股份有限公司，还 有山东寿光和山西部分地区进行了一些种子科研。并且只有前两个是中国排名 前十的种子公司。北京金农科种子公司对甜糯玉 M 研发的比较多，在北京、河 北、河南、安徽、海南均设有育种实验站，针对不同的生态条件培育玉 M 良 种；在河北、内蒙、甘肃等地拥有自然条件极为优越的制种基地；和全国近百 家种子公司保持着良好的业务关系；与美国、法国和印度等地的种子企业在种 质资源交换和生物技术应用方面有着密切的合作。而国外在这方面更多集中在 对甜玉M的研究上，所以糯玉M种子的培育有很大的发展前景。 三、产品特性定位分析 随着社会的发展和人民生活水平的逐步提高，人们越来越注重饮食与健 康的关系，对餐桌上食物的花色品种要求更高，并逐步向营养、天然、保健发 展。普通玉M远不能满足人们的要求。而糯玉 MS中带甜、皮薄肉厚、柔软细 腻、清香可口、富含人体所需蛋白质、赖氨酸、维生素和植物素类物质，且具 有防病保健作用，深得人们喜爱。加之它产后可以层层增值，给种植者、加工 厂家、销售商带来较大收益。 工业用糯玉M糯玉M的淀粉全部为支链淀粉，我国的造纸工业、纺织工 业、粘着剂工业、食品工业的发展对糯玉 M淀粉的需求量都是很大的。 饲用玉M同时糯玉M具有消化率高的特点，其子粒和秸秆是上好的饲料。 用作畜禽饲料，产出回报率比普通玉 M高。用以饲喂猪、牛、羊、鸡可提高产 肉、产奶、产蛋量。糯玉M茎叶碳水化合物含量在30%以上，蛋白质含量2%左 右，脂肪含量0.5 %--1 %，并且，授粉后25— 30d的糯玉M地上植株连同果穗是 奶牛、肉牛等家畜不可多得的优质饲料。 四、营销产品描述 营销对象：XXXX中业有限责任公司-----XX糯玉M 品种类别 作物新品种-玉M新品种 品种名称 XXX 简单描述 全生育期春播100天左右，夏播80- 90天，比XX早2天成熟，产量也比它增产 5%左右。抗倒、抗病，适应性广，食用糯性好，略带甜味，经济效益高，鲜食非 常好。株型紧凑，，穗长18- 20厘M穗粗4.5厘M籽