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初始投资金额对沉没成本效应的影响 一、问题提出 沉没成本效应（sunk cost effect）是指决策者的决策行为因受沉没成本的影响而产生的一种非理性决策现象，具体表现为决策者因顾及沉没成本而继续投入更多的成本或做出某一行为。沉没成本效应是人们生活中常见的非理性决策行为，对决策起着至关重要的作用。 许多理论可以为沉没成本效应做出解释，其中，自我申辩理论（Self-justification Theory）认为，当决策者对先前的决策进行投资行为后，发现预期的收益下降了或者没有之前预期的那么好，决策者就会体验到不一致的认知，想要缓解不一致的认知，避免对先前损失的痛苦，决策者只能扭曲负面的投资结果，再次认为先前的决策是正确的，以获得更好的心理感受。因此，证明初始投资最正确的方式，就是对之前的投资进行追加行为，沉没成本效应便产生了。 非理性决策中，决策者是否能够避免做出继续追加投资的行为受到沉没成本效应因素的影响。其中，初始投资是影响沉没成本效应的重要因素。初始投资是指决策者在投资中预先投入过的一部分金钱或者努力。在沉没成本效应的研究中，一般指的是预先投入过的金钱。研究者们发现了初始投资金额和沉没成本效应的关系，初始投资金额越高沉没成本效应越明显。初始投资金额的呈现方式（百分比或绝对值）会影响沉没成本效应，比较相对值（百分比）呈现方式，绝对值呈现方式下，随着初始投资金额增加，沉没成本效应越明显。比较两种呈现方式，投资金额增长到不同值的时候，决策者会表现出了不同的投资行为。总结以往研究，第一，研究者们证明了随着初始投资的增加，沉没成本效应越明显，但是，对于初始投资金额增加到与总体投资比例相关金额的什么程度，决策者开始逆转了决策行为的探讨还不是很清楚。第二，与总投资成比例金额的呈现方式来说，相对成本和绝对成本如何影响决策者的投资行为，与总投资成比例的两个表述方式的金额分别增长到了什么程度，就没有沉没成本效应的发生，基于对总投资金额参考点的操作，有待讨论。 因此，本研究探索不同比例的初始投资金额和呈现方式对沉没成本效应的影响研究。研究假设如下：（1）初始投资金额影响沉没成本效应，随着初始投资金额的增高，沉没成本效应越明显。（2）初始投资金额呈现方式影响沉没成本效应，当初始投资金额在相对值金额的条件下比绝对值条件下的决策者更倾向于继续投资。 二、实验研究 1.实验目的 采用现实生活中的决策情景为决策任务，探讨与总金额成比例的初始投资的4个水平的初始投资金额和同一水平上初始投资的两种不同呈现方式对沉没成本效应的影响。决策者的投资行为会随着初始投资金额和初始投资呈现方式的不同而变化。在2种呈现方式中，探讨对于初始投资金额增长到哪个点的时候，决策者的行为发生反转。 2.被试 被试来自于某大学本科生和研究生共150人，经数据的完整性检查，最后得到有效数据136份，年龄范围在18岁-32岁，平均年龄21岁。其中，男生70名，女生66名。 3.实验材料 实验材料修改自Pedro的实验情景，第一，原实验材料是关于较高金额的高速公路的投资项目，研究考虑到研究被试为大学生，因此，实验材料的投资金额修改成更贴近于大学生的投资决策情景。第二，在预实验中，决策者在第2个水平（70%）的时候仍然都会选择继续追加投资，因此，实验材料把4个水平的初始投资金额比例稍加改动，第2个水平（70%）修改为50%。根据以上理由编制了2种情景问卷：绝对值（*****元、*****元、*****元、*****元）;相对值（总投资金额的90%、50%、30%、10%）。下面是一个以相对值表述的投资决策情景，括号的内容不呈现给被试。 你是一家投资中心的决策者，准备在某学校附近开一家咖啡店，金额*****元（总投资金额）。在投入90%（初始投资相对值呈现方式）的资金之后，你突然发现，在店址附近已经刚刚开业一家比你们店面积更大，装修更好的咖啡店。为了开业你还需要投资余下的10%（追加投资的金额）的资金。你会投资最后的10%的资金么？如果不再投资，你将损失先前投资的90%的资金。是（ ）或者否（ ）。 4.实验设计 采用2（初始投资金额呈现方式）×4（与总投资金额呈线性比例的初始投资金额水平）二因素组内实验设计。初始投资金额的呈现方式为组间设计，初始金额的4个水平为组内设计。采用拉丁方平衡设计避免实验材料的顺序效应。因变量为决策者是否去追加投资。 5.实验程序 每个被试被随机分配到2个实验条件下，按规定完成两种问卷中的一种。问卷回收后，将数据录入到SPSS 23.0统计软件进行数据分析。主要采用的统计方法为卡方分析。 6.结果分析 为了研究初始