电子烟网络营销方案.pptx

欧奇电子烟网络运营方案落地执行计划品宣执行计划培训计划网络群发社群营销分解计划目录目录专场招商会网络群发网络群发是依靠群发系统，大量进行广告病毒式传播的模式。获取咨询量并转化。1、有量才能发，QQ营销工具可以自动加群自动群发。需要大批量的QQ号码，根据关键词进行搜群，加群，群发。同时规避相关的规则，批量加群和分时间段群发等。2、微信群发需要大批量的加群，至少每天的群发量在500个群以上。根据群发的效果，一般情况下1000个群发（100人左右）的咨询量应该在25个左右。3、群发必须每天保持一定的量化标准，并且注意规避相关的群发规则。4、有时候不适合做群发器群发的，可以做人工手动群发。5、群发关键词优选：电子烟 饮料 食品 电子产品 香烟 啤酒 生活群 美食群 娱乐 雾化器 戒烟 等建立大群、代理群、学习群等，社群是靠大家一起建立的，有些有人脉的可以啦多点人，但大家要努力啦，123社群营销拉人建群设计裂变模式，例如拉30人送一根电子烟，拉10人送面膜等等。2，自身团队成员要求每人必须拉10人进群建群裂变1、利用群发系统自动转播语音 2，只要有人在群里说话，就加强互动，3，发红包调动，1块20包，2块20包等群互动、讲课如何加好友1、通过微信群加好友2、通过脉脉软件加好友，先加好友，再转化到微信上聊天。3、通过QQ号加好友，通过加群获取Q群加好友，有意向可转化到微信上聊天。4、通过抖音加好友，搜索相关电子烟类关键词的账号，关注他的粉丝群或者直接沟通他的粉丝。5、通过微博加好友，搜索相关电子烟类关键词的账号，关注他的粉丝群或者直接沟通他的粉丝。6、加好友日量化标准的建立。个人认为最少每天加10个好友以上。品宣执行计划每个月保证一次大活动。一到两次小活动，店内主推一个大爆款项目，几个小爆款，以点带面，以面带店。从而做到销量的提升。下图为每月活动主题及销售目标，文案及活动带动 。新媒体密切配合，做处相关的宣传物料。9月：准备工作8月：七夕节、中秋节9月：教师节10月：国庆节11月：双11.网络购物节12月：双12 网络购物节4月：清明节年货节。新媒体春节，情人节迎春5月:劳动节。母亲节6月:京东6.18年中大促如何监督落地执行1、薪资考核体系与日常工作量挂钩2、销售任务与薪资考核体系挂钩3、每天的工作汇报机制，以短报的形式发送到群里4、主管1VS1的意向客户协调跟踪5、加大培训力度，加强话术6、培养销售人员销售意识7、加强销售人员的时间管理8、加大以量为重心的考核机制。发展经销商为主，一个经销商的批发进货量10根9、加大对转化率的监控公司制度考核机制+日量化标准如何监督落地执行1、日群发群数量2、微信好友数量增长率3、QQ好友数量增加率4、意向客户转化率5、客户大数据库表格6、主管分析跟进7、周计划周总结8、培训会议9、团队心态把控10、学习11、团建12、企业文化建设公司制度考核机制+日量化标准培训计划培训1、产品培训2、如何搜集客户信息培训3、客户购买流程培训（经销商流程）4、客户类型分析、购买模式以及促成技巧5、时间管理6、话术研讨会培训7、演讲以及话术交流技巧8、销售心态素养培训二自媒体直推引流入口电商运营思路1、微信朋友圈2、微信社群系统3、微信转发4、抖音5、微博6、脉脉7、陌陌等8、小红书、头条号、9、快手等短视频平台活动策划与执行电商运营思路1、文案2、设计3、策划4、视频5、企业微信管理系统四策划爆发与延伸电商运营思路1.文案素材、视频素材根据各个节假日策划、活动策划 引流持续维护，通过微博营销，微信营销，口碑营销，连续促销活动、进一步提升销量，稳定搜索入口；2、朋友圈广告3、微博、头条号等文章推送4、社群（含微信群互动）、群裂变5、抖音视频6、会议营销模式四客户关系管理电商运营思路1、微信系统会员营销2、客户关系管理系统软件3、电子表格（客户跟踪表）五渠道拓展电商运营思路1、第三方渠道（电商平台）2、58同城等网络平台广告3、地推、宣传X架4、商超渠道5、社区渠道六分解目标体系项目说明数量网络群发3套系统3人群发咨询每天群发1000群每天获取25*3个意向客户信息，成交6个 目标每人达成50个150社群系统社群互动系统、建立至少10个以上的微信群，互动，语音一键转发，由相关的网络咨询客服跟踪50招募会9月组织2-3场会议进行招商网络直播新媒体对接直播公司进行直播卖货Thank you!