小品牌如何迅速脱颖而出？借用渠道强调特性.docxVIP

市 场 市 场 o 13%的份额，它的 13%的份额，它的 小品牌如 在深圳的化妆品中，每天都有不下 20 种中外面膜产品活跃在爱美女性的视 野。面对国外知名品牌强势主导， 新疆乌鲁木齐尹氏日化公司主打产品尹氏百草 面膜以 40 万元的前期投入，只用半年时间就在深圳攻下同类市场 13%的份额， 被业内称为深圳化妆品另类营销的又一典范。 众名牌化妆品走的是“品牌专柜”线 2001 年底尹氏百草面膜上市，但资源所限，与其它同类产品相比，优势无 法体现。后经过细致的市场诊断，在上海、北京、深圳三地迅速成立分公司启动 营销策略 。 营销策略 。 世界名牌化妆品进军中国，多数在百货商店租赁专柜进行推广，培育市场， 在包装上提升档次、 塑造个性。品牌专柜策略使日本资生堂在世界各地大获成功； 欧珀莱遍及中国，设立近 300 个品牌专柜，安利、雅芳等以直销形式畅销全球。 商场、大卖场、 超市，化妆品直面交锋的竞争使知名度低新产品淹没在重围 之中， 而深圳的化妆品企业、 加工企业品牌密度都比上海还高， 高昂的上柜价格 使营销成本直线上升，新品牌很可能因资金不足而中途夭折， 相反，名牌产品却如何求新营销之路，是许多健品和化妆品之间丿= !=■，霸新品牌面临寻找另 使营销成本直线上升， 新品牌很可能因资金不足而中途夭折， 相反， 名牌产品却 如何 求新 营销之路，是许多 健品 和化妆品之间 丿= !