H38-短视频种草圣经(1).pdfVIP

课程标题 —— 《⽆罪辩护》短视频种草圣经 课程对象 —— KOL 、KOC、MCN机构 课程简介 —— 这是正善⽜⼈学院的⼊⻔课程，既适合希望进⾏商业化转型的 KOL团队，也适合尚未⼊⻔的KOC潜在群体，课程从⼤数据、认知⼼理学、消费 ⾏为学等⻆度提出了短视频卖货的内容⽣产策略、内容分发策略做出了详尽拆解 和分析。 课程版本 —— 2⼩时版、4⼩时版（含答疑） 课程主框架—— 短视频种草的学问 所有卖货的⼈都是有原罪的，所有擅⻓卖货的⼈本质上就是⼀个出⾊的律师，最 擅⻓的就是为⾃⼰的⾏为做⽆罪辩护。 ——球⻓李荣鑫 ⼀、短视频电商之殇 1. 短视频电商⽣态的历史背景： 短视频APP的两⼤诞⽣路径 直播⽣态和短视频⽣态的红⼈成⻓路径差异 快⼿⽣存法则：沙漠绿洲模式 抖⾳⽣存法则：热带⾬林模式 2. 短视频带货的罪与罚： 商业原罪论和商业普惠论 需求满⾜与需求激发 ⼈设的两⾯型：专业度与同理⼼的博弈 3. 短视频电商的核⼼优势 发现型商品推荐 ⼈货合⼀ ⼈店合⼀ 品销合⼀ ⼆、短视频电商带货数据模型 1. 选品模型 价格：U型价格带猜想 价格：价格带共振两⼤定律 规格：勾⼦设计与反智猜想 利益点：精神要素、⾮精神要素、场景要素 2. 内容转化物料模型 视频内容：话题相关、利益点、报价⽅式 ⽂字内容：标题、头像、主⻚ 评论内容：置顶评论、舆情控制 3. 传播扩散视⻆模型 题材视⻆ ⼈设视⻆ 运营视⻆ 4. 投放基础模型 参考《弯⼸射⽇》相关课程内容 三、天⾏者系统教学 （略）