海信计算机海景电脑上市推广方案 .pptxVIP

摘星计划海信计算机海景电脑上市推广方案“我要为我自豪，我要摘星，星光望似高，我定能摘到。” 小时候，我们都曾望着星光要摘星星，可是那么遥远，能摘到吗？这时候，我们的奶奶或爷爷便拿来一个倒满清水的脸盆，于是星星出现在脸盆里，我们的小手一下子就触摸到星星了。换一种方式，事情就是这么简单！[此段的意义在于准备新闻通稿时以解释海景计算机的“摘星”计划之由来，以及海景电脑的简单易用性，只是方式有所改变，同时也可将之作为创意方向，“将复杂的事通过某种方式简化了“，于是一切变得简单起来]一、市场基本状态分析ContinueContinueContinueContinue二、消费者质化研究海信电脑我知道，但是并不是很清楚，海信电视我就比较清 楚。我很想买一台电脑，联想、海信都行，不过太贵了，我还要 准备一下。我有一台电脑，海信的，质量还可以，服务也挺好的。买！多贵都要买！没办法，孩子需要，社会趋势不买能行吗？我不知道，我现在还不会用电脑，有机会我先到培训班学 习一下再说吧！三、分析在山东市场海信未提示知名度与提示后知名度位列第二。联想电脑在山东市场有着不可动摇的地位，海信与之相比有较大差距。消费者在选购电脑时还是将产品质量放在头等重要的位置。消费者质化研究表明，消费者在考虑购买电脑时，最大的顾虑因素就是对电脑操作的恐惧，认为电脑是一个操作复杂，只有专业人士才能驾御的高科技产品。四、竞争对手分析联想：毫无争议的IT行业的龙头掌门人，好以国外巨无霸作为自身的竞争对手，在消费者心目中的知名度和美誉度都很高，并且拥有国内最完善，最密集的销售网络。以品质与技术力量作为记忆点，配以大量的电视广告投入。应用之美“365”全方位服务体系天鹊系列、天鹤系列市场状况：宣传策略：广告口号：服务策略：主打产品：TCL从家电行业杀入IT领域的实力派，注重树立良好的市场形象，惯用低价策略，抢夺市场分额。市场状况：宣传策略：广告口号：服务策略：主打产品：Continue以低价狂潮作为其产品的记忆点，宣传媒体惯用于报纸或专业杂志。TCL非常电脑 买的起、用的好“星光使者”服务无止境非常系列、精彩系列实达IT行业的新贵，自誉为行业第二，但是市场形象还显稚嫩，不够成熟。市场开拓小策略不断，但缺乏统一的战略主题。诉求产品的时尚性，创造性、以紧跟世界潮流的工业设计为主要诉求点，宣传主要依靠行业的专业媒体。把握未来，创造无限。 科技创造时尚生活“蜂巢工程”世纪虹系列、世纪梦系列Continue市场状况：宣传策略：广告口号：服务策略：主打产品：长城自甘堕落的卷入低价风潮，与该品牌的传统形象不同，同时金长城与长城的品牌转换并不十分成功，品牌资产损失惨重。诉求产品的低价格，主要媒体为行业专业媒体，电视广告偶有播放。“金长城服务新干线” 飓风系列Continue市场状况：宣传策略：服务策略：主打产品：五、竞争品牌——消费者印象分析低成本TCL长城海信联想实达高技术六、海信SWOT分析 主优势点良好的品牌形象地域优势简单易用产品具创新性机会点联想世纪电脑的市场预热中国教育投资的观念更新网络及信息高速公路的观念普及简单、个性、时尚成为主流主威胁点居民消费萎缩国内IT行业无核心核技术产品同质化程度极高消费者对外观的接受能力主弱势点没有核心技术支持推广费用局限外观设计的局限七、定位策略制定产品定位：高技术支持下的简单易用、时尚个性传播主题： 高科技倡导“简单主义”受众界定： 学生及追求时尚的年轻人“简单主义”之说明Continue科技的发展就是让生活越来越方便。社会流行简单，流行直接。具有鲜明的记忆点可以对“海景”的优势诉求进行有效的延伸。响亮有力，引发消费者好奇，产生社会关注。NO我必须买计算机？停止用何种体积的？台式笔记本NO停止有哪几种品牌？★价格贵吗？★★★★★性能合适吗？★★★★服务好吗？★★★造型与色彩好看吗？★★★八、消费者购买计算机行为模式图注：★的多少表示影响购买决策因素的重要程度消费者购买电脑时所面临的问题：嘿，我要买一台个人电脑！网络电脑很贵的，你买得起吗？Continue电脑操作很难的，你学不会的！电脑很神秘的，我对它有点恐惧！上网很麻烦的，有没有简单一点的？解决这些问题才是我们制定海景电脑上市方案的基本思路，下面所涉及的公关及促销活动都是为之而服务的，有极强的针对性和目的性。国内电脑的性能都差不多，配置不同罢了。有没有色彩和造型别致一点的？与你的个性相称服务方面，哪一种品牌更好一些？消除人们对电脑的恐惧感新闻界的关注海景电脑的模型常规促销电脑内置奖品，与参与者有极强的互动性麦当劳或肯德基促销极其容易地展示其简单易用直邮DM促俏衬托海景的高科技海信电视新用户特别通路促销春节大拜年九、海景电脑上市推广方案企划模式售点支持广告支持海景电脑企划要求：销售目标：1999年12