金牌地产销售员的“项目抗性”说辞[借鉴].docxVIP

文档收拾 | 学习参阅 collection of questions and answers 金牌地产出售员的“项目抗性”说辞 　　一名优异的出售员，只要把握多种多样的消除贰言的办法、话术，才能在处理客户贰言进程中制胜，使出售作业顺利的进入下一个阶段。 　　项目抗性说辞 　　一、户型说辞 　　(一) 1、2、3、4号楼99㎡（140㎡或170㎡）户型 　　1.特征说辞： 　　户型方正，奇妙有用； 　　主卧室、客厅均在南面采光极佳，比较舒适，面积也较宽阔，易安置家具； 　　南北卧室确保主人私属歇息空间； 　　厨房衔接阳台，有殷实的贮藏空间。 　　2.抗性说辞（这儿是说辞的要害啦。可要仔细看）； 卫生间为暗卫。　　答：卫生间开窗最首要问题是为了换气，而一般看报、洗浴根本都是要开灯的。卫生间开窗不光会使全体 修建添加窗户数量，而窗户过多也会影响保温作用，一起也占用的更多的面积。由于卫生间大了，其他功用间就会减小面积，所以卫生间开窗在高层修建上是一种落后的户型规划。而恒大产品均选用现在最科学、最合理的荫蔽式管道通风系统，不只科学的处理了通风问题，一起使卫生间面积愈加规整合理。 次卧与厨房阳台相连，通风，采光欠好。　　答：南北布局，全阳采光，咱们选用的双层low-E玻璃，充沛确保了整个房间的保暖作用。　　针对3口以上家庭：白叟跟小孩的首要活动区域也是客厅，相对来讲客卧的利用率也是不高的。　　针对年青2口人：这个卧室首要也是一个读书，上网学习的当地，反而窗户太大，阳光激烈还需求挡着窗布，咱们的规划统筹了采光跟保暖的作用。　　并且你这套房间是2套玻璃，能够说是彻底不会有外界噪音的影响，能够让你到达深度睡觉。 客卧间隔卫生间比较近，晚上起夜的时分不会影响到主卧的歇息，规划愈加人性化。 　　答：尽管咱们的窗体不大，可是由于规划的是南向采光窗，所以光线不会比北面窗暗的。 　　(二)楼规范层D户型三室两厅两卫 面积约140平 　　1.特征说辞 南北通透，布局讲究，精心营建空间阔度； 4.2米开间奢华客厅，衔接阳光阳台，运用功用强大； 独立书房规划，书香充满，品尝人生境地； 餐厅、客厅双厅别离，诠释完美舒适日子； 北向多功用日子阳台仓、储、洗、凉百变空间。 　　2.抗性说辞 门厅区欠好安置玄关，面积有些糟蹋。　　答：入户门口那个方位能够放一个1.2-1.4米高的鞋柜，这样既起到漂亮的装修作用，有合理利用了空间。 厨房狭隘，安置家电不方便利。　　答：全体厨房空间布局合理，并且储物空间也满足日常的日子需求，这样的规划也契合咱们的日子习惯。相同，全体面积固定的情况下，假如厨房很大，势必会占有其他的房子空间。 卫生间对着餐厅 　　答：卫生间门正对着餐厅：平常咱们的卫生间门也都是关闭着的，视觉上并不会有什么影响。并且，一天中咱们3餐的时刻总共也没有多长，对咱们的影响简直疏忽。或则你看，把餐桌调转一个方向摆放，作用也是十分好的。 　　二、工期抗性说辞 　　客户：为什么只制作2栋楼，是不是其他的地块有钉子户，制作不了了？ 　　置业参谋：先生/女士，你可不要随意信任外面的流言，现在的确有还未开端拆迁的原住户，但这是依据咱们工期组织在下一年4月开端拆迁的。任何开发商都有自己的开发时刻组织，这几户人家都现已与咱们恒大签订了拆迁 合同了，依据咱们的工期以及合同约好，咱们赞同他们下一年4月开端动迁。 　　而现在3、4号楼，您应该能够看到根本都现已拆迁了，也能够开工制作了。只不过现在开端制作，到11月份也要罢工了，所以集团经过归纳考虑决议下一年开春再开端制作。 　　三、高压线抗性说辞 　　客户：怎样有高压线从楼盘中心穿过啊，太风险了。 　　置业参谋：先生/女士，你看到的高压线，咱们现已与相关政府部门达成协议了，下一年10月高压线都走地下管道。线路荫蔽化不是咱们项目的个例，而是城市开展得必定。现在每个城市都在发起线路荫蔽化，所以这些忧虑都是没有必要的。 　　四、其他线抗性说辞 　　客户：多少钱一平？ 　　置业参谋：详细价格现在还没出来，但依照恒大的一向报价，肯定是开盘必特价，特价必增值，开盘的扣头会很大的。您能够留个联络方式，等出价格和扣头的时分我会第一时刻告诉您。 　　客户：怎样去项目啊？你们有看房班车吗？ 　　置业参谋：咱们有看房车，但由于咱们现在现场售楼处及样板间都在装修，所以现在看房车只从各拓宽点行至外展点，但比及一切装修都好了今后，咱们的看房车将直通现场售楼处。这样吧，您留个电话，咱们现场售楼处或样板房一装修完毕，就电话告诉您来看房。 　　客户：样板房与售楼处什么时分能装修完结？什么时分开盘？ 　　置业参谋：样板房9月28日，售楼处10月1日敞开，开盘时分还未确认。不过咱们在中心时段会有一次活动以及抽奖，届时分咱们会打电话奉告您。 　　客户：那个