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关于实习个人工作计划锦集九篇 　　写实习个人工作计划时，我的内心充满了感慨。因为财富只会降临在有计划，有目标，有准备的人身上!在此我简单的制订了实习阶段工作计划，以便使自己在以后工作中有更大的进步和成绩。 　　一 、 首先尽快融入企业。 　　任何一个人到新的企业，新的岗位，新的环境都有一个适应，磨合的过程，我既然来到这个企业，首先要虚心求教，了解情况，熟悉业务。任何企业的操作方法和运作模式都各有特点，我应尽快去适应，尽快融入这个集体。 　　二、必须熟悉自己的产品及工艺流程。 　　熟悉产品的原材料，产品的特点，熟悉自己公司的企业文化和经营理念，这样与客户沟通交流时能对答如流。 　　三、加强学习和充电。 　　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。比如买些关于市场营销方面的书籍，也可以买些营销方面的杂志来充实自己，专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容， 知己知彼，方能百战不殆。 　　四、建立强烈的自信心和责任感。 　　业务员要相信自己的能力，相信自己能把一切事情做好，没有信心，就没法放开胆子去闯去做，连自己都胆怯，无信心的话，那我还能做好什么呢?所以我一定要树立信心，鼓起勇气大胆往前走，就没有跨不了的天险，没有攻不破的堡垒，同时还应有责任感，敢于承担起自己的本职工作，干错了，不要紧，加以总结。 　　总之，要成为一名出色的业务员，需具备良好的职业道德和良好的口碑，要不断提高自己的观察力和实践能力，不断提升自己的综合实力，增强客户对你的信任感和认同感，与客户建立很融洽的关系，善于与客户沟通。 　　以上，是我实习阶段工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。以后工作我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。 　　一、xx实习的目的和意义 　　1、巩固和运用所学的基础理论、专业知识和基本技能，在实践中自主自觉地加深并升华对所学理论的认识，获得有关中等学校xx、xx工作的充分与全面锻炼，培养xx和xx上的独立工作以及与人合作的能力。 　　2、在中学xx、xx工作的时间中向优秀教师学习，认识人民教师的光荣职责、树立和巩固忠诚人民xx事业的思想。 　　3、通过实习，全面检查我们的xx技能和专业知识的掌握程度，及时发现问题，采取改进措施，以促进我们的xx能力。 　　二、xx实习时间安排 　　我们的xx实习时间为八周，自20xx年9月20日至xx月14日。我们把时间分为四个阶段： 　　1、 准备阶段（6月下旬至9月20日） 　　（2） 队员们在暑假期间学习备课，练好基本师范技能。 　　（3）由带队老师和实习队长到江门新会陈瑞祺中学落实xx实习任务和内容。队长回来后召开全队队员会议，落实个人的实习任务、内容。 　　（4）由主管财务、交通的副队长做好财务和交通安排。 　　（5）初定9月18日出发。 　　2、 见习阶段（9月20日至9月26日） 　　（1）到达学校后分别请实习学校领导、科组老师、班主任介绍学校、科组、班级的基本情况，请优秀老师介绍xx、xx的好经验，了解实习学校各项工作和各种规章制度。 　　（2）9月20日早上，队员跟随原班主任、组长到班与学生见面，并从即日起参加班级活动，了解学生思想、学习情况，在原班主任指导下指定班主任工作计划。 　　（3）听原科任老师的课，参加科组教研活动。 　　（4）在原科任老师指导下进行备课、预讲。 　　（5）准备班会内容。 　　3、 实习阶段（9月27日至xx月07日） 　　（1）上好试教课，同组实习生可互相听课，做好听课记录，开好评议会，认真总结经验，做好互相学习、互相帮助。 　　（2） 继续认真备课，写教案，预讲，做好课前准备工作。 　　（3）及时批改作业，了解xx效果，加强个别学生的辅导。 　　（4）做好班主任日常工作，按计划开展各项活动。 　　（5）国庆假期开展调查研究和xx科研工作，收集整理资料，为做好总结作准备。 　　4、总结阶段（xx月08日至xx月14日） 　　（1）每个队员写工作总结和个人鉴定。 　　（2）队长收集每位队员的总结或专题报告，调查报告等材料，写好实习队工作总结，回校后三天内将实习队的总结以及推荐两篇写得较好的专题总结或调查报告交教务处教师xx科。 　　一、个人实习阶段的主要任务： 　　1。完成本学期教本附科一和读本有关内容的教学任务；提高教学能力； 　　2。加强基础练习，落实专题训练，努力提高学生考试成绩，确保美术等各科平均分有所提高； 　　3。加强备课工作，通过个人备课和集体备课相结合促进教学效益的提高； 　　二、教育教学指导思想 　　结合《普通