2021营销技巧试题及答案.docxVIP

、判断题： 3、您打算把您的产品或者服务销售给谁, 3、您打算把您的产品或者服务销售给谁, 谁有可能购买您的产品，谁就是您的潜在客户， 它具备两个要素：用得着和买得起。 T 4、寻找潜在客户遵循的“ MAN 4、寻找潜在客户遵循的“ MAN原则中 “A” : AUTHORITY代表购买“决定权” 。该对象 对购买行为有决定、建议或反对的权力。 6、通过参加公益活动来创建客户关系只能让客户经理结交层次较低的准客户群。 7、接近客户有很多种方式：电话、信函、电子邮件、手机短信和面对面接触等。 8、接近客户在专业销售技巧上，我们定义为“由接触潜在客户，到切入主题的阶段。 接近客户技巧的第一个目标就是