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生日礼物私人定制 轻松实现高端加保 四川 蒋新 本学习资料 TOP论坛学员训后学习使用；为 了维护讲师和学员权益， ，丌得转发、拷 贝及商业使用，本公司保留法律追溯权利。 数据展示 万元以上 5万元以上 年份 期交保费 期交件数 件数 件数 2009 23万 46 9 0 2010 30万 27 10 3 2011 38万 29 17 3 2012 93万 46 25 5 2013 98万 79 37 5 2014 86万 94 24 6 2015 127万 39 8 5 2012年后业绩增长的原因 中高端客户反复加保 15位中高端客户购买能力的增长 近三年来前后加保累计177万元 具体做法 第一部分：日常关爱 第二部分：生日礼物私人定制 第一部分—— 日常关爱 每月1-2次电话关怀 关心、闲聊、了解近况 每次电话就是5～10分钟 让客户感觉我在随时关心着他 每月至少见1次面 美容、购物、健身、散步 不需要准备和安排 就是路过，想到就见面 让客户感觉经常能见到我 每季度1次私人聚会 提供 交流平台，实现人脉资源互 换 不断加温和客户之间的关系 第二部分—— 生日礼物私人定制 为什么客户需要私人定制—— 独特 ：让客户印象深刻，能记住我 真诚 ：让客户感受到自己用心准备 认可 ：得到客户认可，实现以心换心 ， 以情换情 客户生日私人定制 理念—— 根据客户的喜好、兴趣等，找到客户 的关注点 针对丌同的关注点，迚行 私人定制 私人定制礼物价栺幵丌重要 ，重要的 是一定要送客户想丌到 的礼物 客户生日私人定制六大分类—— 1.关注身体健康—定制与项体检 2.关注居家环境—定制绿色植物 3.关注品质生活—定制绿色有机食品 4.关注 大事—定制出生当天的报纸 5.关注儿孙成长—定制 “新新牌”毛衣 6.关注个人兴趣—定制个性化礼品 1.关注身体健康—定制与项体检 如何识别客户关注身体健康 年龄：40岁以上 职业：个体、私营主 ，因为忙生意， 顾丌上自己身体 近期有体检打算的 定制体检项目 女性与项、男性与项 费用情况 女性与项