电子商务文案认知.docxVIP

精品文档 《电子商务文案策划与写作》 教案 教学课题 （章、节 电子商务文案的相关知识 {板书 } 或主题） 计划课时 2 周次 1 教学方法 讲授 教具 多媒体 教学目的 掌握 子商 文案的内涵、 中的作用、分 和 体。 重点难点 子商 文案的分 和 体 复 习 课前教育 PPT 提 问 在 2012 年前，褚橙只是云南的一种普通特 冰糖 橙。然而，在年逾八旬的昔 日的烟草大王褚 健通 种植 种橙子再次 ， 种普通的橙子就被 上了 “励志橙”的 ，并引 了人 的 潮。 是因 褚 健是改革开放第一代的企 家，王石、 、潘石屹、任志 等企 家都 他有惺惺相惜的感 ，他的故事引 了 些企 家在微博等社交媒体平台上 行主 播，“励志橙”的名字也因 教引入 此而被人 熟知。 学 新 过 个励志故事就是褚橙的品牌故事，因 个故事，橙子被 予了更加丰富的 程 价 。它的网上 售代理商—本来生活网也靠着褚橙迅速打开了网站的知名度。 201 年，在褚橙 售季再次到来的 候，本来生活网又采取了一种个性、幽默、 的 方式 行 ，与 寒以及“一个”APP合作， 寒 布了一 微博：“我 得， 送礼的 候不需要那么精准的??”附 是一个大 箱，上面 着一个橙子， 箱上印着一句 ：“在复 的世界里，一个就 了”。 互 网的快速 展推 着 子商 的不断 步，在 一 程中 子商 文案也 授 运而生，并逐 展成 一个新 的行 ，它基于 子商 个广 的平台，在新 承 文案特点的基 上，延伸出自己的特点。下面将 子商 文案的相关知 行介 。 . 精品文档 一． 电子商务文案的内涵 { 板书 } 随着经济文化的发展，文案的含义也由原本的放书的桌子，衍变为公司或企业 中从事文字工作的职位，它是以文字来表现已经制定的创意策略，多存在于广告公 司、企业宣传、和新闻策划等。随着电子商务的蓬勃发展，服务于电子商务的广告 文案也顺势产生，并成为各个商家宣传、推广企业和产品的一种途径。 电子商务文案是什么 { 板书 } 传统的文案是指广告作品中的所有语言文字，即在大众媒介上刊发出来的广告 作品中的所有语言文字。而随着新媒体时代的到来，逐渐发展为基于网络平台传播 的文案，这些文案以商业目的为写作基础，通过网站、论坛、微博和微信等交流平 台进行发布，达到让浏览者信任并引起其购买欲望的目的。 电子商务文案与传统文案的区别 {板书 } ① 传统文案文章的质量和语言有较高的要求， 具有较强的可信度。 电商文案则 基于网络媒介，用语自由、来源不明、可信度较低。 ② 正式布局，文章有正式的写法，有头有尾，徐徐道来。 布局比较随意，注重文案整体美观效果。更具有有设计感。 ③ 写作价格和要求高；写作价格和要求低廉，成本较低。 ④ 发布时间长、门槛高；发布及时，可以迅速得到爱受众的反应。 ⑤ 主要用于广告和新闻；贯穿整个网络平台。 ⑥ 不宜转载、传播力度弱；能被广大网民复制、粘贴和传播。 ⑦ 中小企业或工厂为主；网站站长、网商及店长为主。 ⑧ 纸质媒介为主，静态；网络媒体为主，动态 。 . 精品文档 ⑨ 寿命较短，难以保存寿命长；可以在数据库存或电脑中保存。 ⑩ 投放固定系统，有规模，读者较为固定，忠诚度高；投放渠道散状，忠诚度 较低。 二．电子商务文案在营销中的作用 { 板书 } 在现今新消费时代的背景下，人们对商品的需求越发的多元化，除了要满足其 实际需求以外，更要满足其潜在心理需求。如何巧妙地抓住顾客心理，用最小的成 本和代价唤起顾客的共鸣，挖掘消费者的潜在心理需求并同时满足它，成为摆在众 多商家面前的一道难题。 电子商务文案的出现： 很好地改善了这些问题，不仅可以展现商家自己的文化和商品，还能更好地体 现消费者需求，吸引消费者进行购买。 1.促进品牌资产的积累 {板书 } 随着市场与商品竞争的不断加大，企业和商品品牌之间的竞争也越来越受到商 家的重视。并且，消费者也更容易受到品牌的影响进而选择购买的商品。一般来说， 品牌资产包括品牌认知、品牌形象、品牌联想、品牌忠诚度和附着在品牌上的其他 资产。 增加消费者的信任 {板书 } 随着电子商务文案是一种带有销售性质的文案，它的主要目的是要让消费者信 任文案中所描述的商品并产生购买的欲望。因此，也可以将电子商务文案看作是一 种销售行为，销售基于信任，而文案恰恰能够建立起商家与消费者之间的信任，如 详细的商品信息展示、第三方评价、权威机构认证等都是很好的途径。 不仅如此，文案还能更准确地揣摩消费者的心理，从多方面出发，做到动之以 情晓之以理，激发出消费者平时没有关注到的潜在需求，引起消费者情感上的共鸣， 促使消费者产生购买动机。 整合与互动作用 { 板书 } 电子商务文案基