2021如何开好一场招商会.pptVIP

? 9 、收取定金是签单的关健一步，往往因为没有收 取定金而导致签单的流产。大多数顾客是不意愿 交定金的，她们最大的借口是没带钱。顾客通常 在半推半就的情况下签了单，但又有所顾虑，所 以给予自己留一手 ------ 不交定金。我们在签合同 后，按理顺章地告诉顾客交定金 *** 钱（通常 10% ， 签合同前不要主动提示定金事宜）。 这时候顾客通常有三个答案： ? ①不哼声就掏钱。 ② “ 没带钱，回去后给你打款就是”。像这样 的情况经常存在，我认为这是借口，只是顾 客还没完全相信我们罢了。这时，我们唯有 想办法让顾客相信我们，理解我们的做法， 同时要说明这样做是对她有利的。如：“真 的不好意思，我想你能理解我们的做法，因 为合同的生效是以交定金为标准的，我想大 家都很清楚这次会议的加盟（返单）政策是 厂家特别支持我们的，定金也是厂家收的， 会议结束后厂家会把定金和合同一起带走， 到时，会场的特别政策就没有了，你想一下 办 法 吧 ？ …… 这 样 吧 ， 我 带 你 去 银 行 取 去？ …… 。 ③ “ 没带这么多钱，只有 *** ，给你 *** ，行 吗 ？”。“ 这样呀！ 我们想想办法吧 ， 唔 …… ，我帮你向厂家 *** 申请一下，看行 不行，你稍等一下 ……” 。像这样的情况我 们稍作申请就可以了。 如何开好一场招商会 招商会工作的准备和开展 一、会前的准备 ? 1 、