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新手每天要找6个客户/打30个电话 商海感悟 货代业务新人成长要注意点什么？ 更多技巧交流 第一：如果不外出，每天30个有效的开发电话。 有效的开发电话 大家看明白了，别自己骗自己。 只是找到联系人不算有效电话： 1要知道具体的出货量，目的港等。 2、 客户出口旺季淡季的时间，这个对以后的工作很有效果。注 意！！ ！ 3、 现在配合的船公司或者航空公司，如果你对同行业比较熟， 也可以随便了解一下你客户现在配合的货代，但个人觉的刚开始工作 的人不必去了解所谓的竞争对手，因为我们这行太多小公司了 ~~~呵 呵。（本人的公司就很小小小。基本没人听过。） 以上几点，都是必需要了解。不过只在电话中，很难了解的全 面。估计没几个船务有空陪你聊天，所以多多多多约见面！ 为了完成电话量，有个方法我用的不错。给大家参考：晚上电话 联系。因为我在深圳，关外的工厂一般晚上都会加班。做船务的也不 例外。比起白天，晚上轻松一些。船务的态度也好点 ~~呵呵，只是好 点。别指望热情啊！！ ！ 开发电话，可以一直打到晚上 9点。其实你每天30个有效电 话，只要坚持半个月，不超过 20天。就可以做到下面的要求了。 第二，每周见客户不少于6家。 这个数字是计算过的。 我不知道是公司里面谁根据 TMD十么计算出来的，反正TW经理 就这样要求我们 开周会的时候，TW经理特别关照我。提出因为我有业务经验，又 一些现成的