澳大利亚葡萄酒中国销售渠道策略、促销策略.docx

Place 1零售（商超）渠道 在商超终端，红酒类产品在商超中有一定走量。 其终端合作方式是在保证酒的质量， “三证” （经营许可证、生产（批发）许可证、卫生许可证）齐全，并能提供17点的税金，以购削的 方式进场，本地连锁业较多便于年轻白领购买正宗葡萄酒。 2、娱乐场所（夜场）消费 在夜场终端，葡萄酒的消费呈现出相对繁荣的景象。 中国经济快速发展， 人民生活越来越丰 富，一大部分的消费活动便转移到了夜场，这里的酒水消费往往是在晚上 10点以后开始进 入高潮的。夜场中的葡萄酒消费是各种娱乐活动的“催化剂” ，备受消费者尤其是青年白领 青睐。 3、高级酒店消费 高级酒店消费市场进场门槛底， 先免费赠送一部份， 一般以代销形式，主要目的为扩展澳大 利亚葡萄酒知名度。 4、开展葡萄酒体验店，在各大商场、人流密集的一线城市，建立澳大利亚葡萄酒体验店， 并提供品酒师对顾客进行培训， 教顾客品酒、品人生，最大程度的为顾客带来葡萄酒的各种 知识，尽可能满足葡萄酒知识匮乏的青年白领的需求。 Promoti on 广告促销一一利用广告媒体的多种方式澳大利亚葡萄酒的相关信息， 提高澳大利亚葡萄 酒在消费者中的知名度，进而在客户及潜在客户中树立澳大利亚葡萄酒的良好形象。 营业推广一一以非广告和人员推销外的营销活动刺激消费者购买 具体方法：统计专卖店的客户信息，分析长期客户，短期客户，机构客户，并以此建立