手机卖场促销员团队管理策略分析[整理].docxVIP

20XX 文档收拾 | 学习参阅 collection of questions and answers 手机卖场促销员办理战略剖析 摘要：在商场竞赛日趋剧烈，产品同质化的今日，终端办理的效果得以凸显，谁把握了出售终端，谁便是商场的赢家。[1]手机作业也是相同。促销员作为一线出售人员与顾客有最为直接的触摸，促销员团队的好坏直接影响到手机卖场的盈余乃至存亡。本文将对手机卖场促销员团队办理中常见的几个问题进行剖析，提出自己的观点。 1、促销员及促销员团队办理存在的问题 1.1促销员的界说 促销员一般也叫导购员,一般是厂家或代理商派往零售终端的出售人员,在出售产品的进程中扮演着非常重要的人物。手机卖场的促销员一般由各个品牌手机厂家自行招聘、办理、查核、核发薪酬，一起承受卖场的现场办理的人员。归于承受两层办理的特其他出售团体。其劳作联系从属厂方，作业地点在卖场。 1.2 促销员的重要性 1.2.1卖场或厂家的代表者 　　促销员面对面地直接与顾客交流，其言行举止都在顾客的眼中反响，代表着卖场和厂家的服务风格与精力面貌。及时传达促销活动和其他相关信息。 1.2.2是与顾客之间的重要桥梁 在当今社会剧烈的商场竞赛中，竞赛优势将越来越多地来自于无形服务，一系列细小的改进服务都能有用地降服顾客，压倒竞赛对手，促销员了解所售产品的各种特色，为顾客供给最好的主张和协助，满意顾客需求。 促销员能够把顾客