TCL集团营销网络的信息化建设.docxVIP

精品文档 你我共享 案例 12 TCL 集团营销网络的信息化建设 90 年代初， TCL 以电话销量世界第三、中国第一的佳绩著称海内外。在后来的几年里， TCL 切入彩电市场，以有计划的市场推广、深耕细作的营销管理策略、并配合建立庞大而 富有效率的营销网络， 在激烈的市场竞争中脱颖而出， 经过三年奋斗， 产销量一举跨入全国 前三位。同时， TCL 国际电工在此期间借助 TCL 的品牌优势及自身的发展，也在同行业进 入了前三名，使 TCL 集团成为有三个终端产品都进入前三位的大型企业集团。 特别值得一提的是 TCL 的营销网络，它分布在全国各地，实行三级管理，分为 7 个大 区、 28 个分公司、 150 个经营部和办事处，有着近 4000 人的庞大营销队伍，并有数千个授 权经销商。这样庞大规模的销售网络在 TCL 的迅速发展壮大的过程中起了关键的作用。 广泛的分销网络提高了产品销量， 在企业的市场成功中发挥了重要作用， 但随着规模的 不断扩大销售网络的管理也出现了一些问题。 企业发展不但要有新的管理理念， 同时还要有 先进的管理手段做支撑才能成功。 TCL 营销网络的管理理念已逐步趋向成熟，并向更高一 层迈进。而管理的现代化必须要求信息化，电脑必须网络化。 只有如此，才能更快地实现管 理的信息流及工作流，加快企业的物流和资金流，由此加强 TCL 的速度经济和网络的经济 行为，