混凝土润管剂渠道设计专项方案.docVIP

柳州职业技术学院期末考评实训项目汇报 课 程：《渠道计划和管理》 项目名称： 《 混凝土润管剂渠道设计方案》 学 期 -下学期 班 级 级市场营销（房地产方向）班 团体名称 非凡组 项目责任人 唐珊凤 完成时间 12月31日 目录 第一部分 企业背景………………………………………………………………3 1.1、企业介绍 ……………………………………………………………………3 1.2、产品介绍 ……………………………………………………………………3 第二部分 市场分析………………………………………………………………4 2.1、市场情况分析 ………………………………………………………………4 2.2、消费者需求分析 ……………………………………………………………4 2.3、市场竞争情况分析 …………………………………………………………6 第三部分 分销渠道结构设计……………………………………………………7 3.1、渠道设计目标 ……………………………………………………………7 3.2、渠道设计 ……………………………………………………………………7 3.3、影响渠道结构关键原因 …………………………………………………8 3.4、选择“最好”渠道结构 ……………………………………………………10 第四部分 分销渠道组员选择…………………………………………………10 4.1、渠道组员选择标准 ………………………………………………………10 4.1.1、选择代理商条件 ………………………………………………………10 4.2、选择渠道组员 ………………………………………………………………12 4.2.1、选择路径 …………………………………………………………………12 4.2.2、被选名单（潜在渠道组员名单） ………………………………………13 4.2.3、确定渠道组员数目 ……………………………………………………13 4.3、评价渠道组员 ………………………………………………………………14 4.4、签约渠道组员 ………………………………………………………………15 第五部分 渠道管理和维护……………………………………………………15 5.1、渠道激励策略 ………………………………………………………………15 5.2、渠道控制策略 ……………………………………………………………17 5.3、渠道冲突处理方法 ………………………………………………………18 5.4、渠道窜货处理方法 ………………………………………………………19 5.5、营销渠道维护政策 …………………………………………………………20 附件 ………………………………………………………………………………20 一、企业背景 1.1、企业介绍 柳州市博比技术咨询服务是一家专业浆水分离回收设备有限责任企业(自然人投资或控股)，柳州市博比技术咨询服务致力于打造中国最大、最专业浆水分离回收设备企业。企业总部在广西，拥有庞大服务网点，柳州市博比技术咨询服务高覆盖、高效率服务取得多家企业和机构认可。柳州市博比技术咨询服务将以最专业精神为您提供安全、经济、专业服务。主营产品为浆水分离回收设备和润管剂。 1.2、产品介绍 混凝土润管剂，为混凝土泵用高效润管剂简称。 混凝土润管剂-产品说明书 (1)技术数据： 外观：白色粉末 包装：每包250±5g (2)产品用途： 本产品可替换混凝土输送设备润泵水泥砂浆，使用本产品泵送混凝土时不需要泵水湿润泵管切能够预防润管水泥砂浆浇入混凝土结构中造成质量缺点，对环境无污染，节省资源；可降低运输车辆，提升设备使用率，降低预拌混混凝土生产企业生产成本。使用本产品省时、省力、省心，是对传统混凝土输送施工工艺变革。 (3)产品特点： 易溶于水，其水溶液呈粘稠状，含有较大表面张力和粘度，能增加水湿滑性，对混凝土质量、人健康和环境没有危害，试验表明对钢筋无锈蚀作用。 a、润管剂应用，将避免使用润管砂浆，节省了混凝土泵送成本； b、润管剂出现，根本改变了传统润管方法，节省了混凝土泵送时间，加紧了工程进度，确保了混凝土工程质量。润管剂是一款绿色产品，它出现，节省了资源和能源，保护了生态环境，它推广应用符合低碳经济和节能减排国策。 (4)使用方法： 依据混凝土输送设备类型和输送泵管长度，参考下表用量配置溶液。将本品倒入对应体积水中，搅拌5分钟，并静置最少4分钟，使其充足溶解。当溶液变粘稠润滑后即可使用。 泵管长度 润管剂用量 用水量 50米以下 1包 30千克 50米-100米 2包 60千克 100米 3-4包