古韵丝纺淘宝店铺网络营销策划方案.docx

PAGE PAGE # 建行“ e路通”杯首届海峡两岸大学生网络商务创新应用大赛 古韵丝纺淘宝店铺网络营 销策划方案 孙巾棋、房小平、李丹 淄博职业学院出版 方案目录 1团队介绍 1.1成员以及分工 1.2团队宣言 2项目背景 2.1产品介绍 2.3选择该项目的原因 2.2市场分析 2.4可行性分析 3营销方案 3.1创意亮点 3.2 网络策划目标 3.3 丝纺网络市场分析 10 3.4 目标客户群 12 12353.5网络推广方案 12 35 3.6网络推广效果 4网络营销预算与风险评价 古韵丝纺网络营销策划方案 1.团队介绍 我们是来自淄博职业学院的“遇约”团队。“遇约”给我们安排了 相遇的时间地点，让一群有着同样梦想的孩子走到了一起。我们相遇、 我们有约，一同去实现属于我们自己的梦想。 幻想着有一天能够与成功有个浪漫的约会。我们努力着、期待着, 只为了那天约会能够完美，这次我们采用了复选模式， 希望可以别具一 格，我们可能与别人相比较有个比较大的劣势就是我们需要兼顾两方, 但是我们有信心，一切皆有可能哈，希望在我们的努力下，我们可以借 助这次机遇与成功相遇并且有个超级浪漫之约。 团队宣言: 遇约有我有你有未来，大家一起 Show show show 给自己一个可以改变自己的机会，永不言弃、永不退缩，勇于面对 挑战。 团队成员简介及分工 孙巾棋、房小平、李丹 分工形式 ： 孙巾棋： 她是一个可爱的女孩， 总会有出人意料的想法， 善于总结， 总会不定时的活跃气氛， 增加团队生命力。 负责方案总策划。 房小平：她性格外向， 比较开朗， 擅长交际，热爱英语，做事谨慎， 不盲目行事，很有主见。负责西祠胡同、和讯博客、腾讯博客的宣传。 李丹： 她是一个开朗理想主义者，总想要把一切完美化的女生，经 验等等相对而言都比较丰富因此负责店铺的日常管理工作。 工作审核人员：集体 1.2 团队宣言 遇约有我有你有未来，大家一起 Show show show 给自己一个可以改变自己的机会，永不言弃、永不退缩，勇于面对 挑战。 2项目背景 2.1产品介绍 N'Mb* N' Mb * 11年爆款高档立体绣花串珠真丝丝巾 伊丽莎白?泰勒曾说过：“不系丝巾的女人是最没有前途的女人。” 奥黛莉?赫本说：“当我戴上丝巾的时候，我从没有那样明确地感受到 我是一个女人，美丽的女人。”因此当她站在罗马大教堂高高的台阶上 将一条小丝绸手帕在颈间随手一系之际，万道阳光都在为她翩翩起舞, 整个世界都成了春天。当丝巾阔别固定定义，当丝巾成为某种时尚，丝 巾似乎已经不再是丝巾。我们可以确定，这将是丝巾的最高境界。 我们的产品选用优质桑蚕丝为原料精心制作， 属于绿色产品。蚕丝 纤维含有 18 种与人体皮肤相似的氨基酸成分， 能增加上皮细胞的活力， 防止血管硬化，有滋养皮肤的作用。真丝丝素中的乙氨酸、酪氨酸和色 氨酸等具有紫外线屏蔽性，能有效防止紫外线的辐射， 使患皮肤癌的几 率大大减少。 而且真丝纤维具有很好的吸湿性和放湿性，它能使皮肤迅 速出汗，吸收代谢的二氧化碳。真丝的丝胶成分有防止螨虫和霉菌滋生 的能力，有抗菌亲肤防过敏之效。真丝所含的赖氨酸、亮氨酸等可加快 皮肤表层脂膜的新陈代谢，增强皮肤弹性，其中的苏氨酸、丝氨酸等改 善血液循环，防止皮肤干燥起皱，延缓皮肤衰老。 自用送礼都适宜。 选择该项目的原因 1）利润率高，能够保证我们的效益，足够的利润空间可以给我们许 多推广方式。 2）售后服务较少，而且没有手机等产品售后繁琐。 3）便于重复消费，每个人都有爱美之心，随着时代的发展，人们开 始去追逐时尚，因此在时尚的投资就会相应的增加。 4）真丝制品，对于保健拥有好的效果，然而营养保健品已经被证实， 他是比较容易卖的，前提是功效好、有品牌、无副作用。我们的丝巾都 满足。 (5) 个人喜好 , 开淘宝网店需要大量的时间精力，以及最前卫的时尚发 展信息，才能够确保店铺不因落伍而被社会所淘汰，因为我们喜欢，所 以我们会努力的把这件事情做好， 因为我们喜好， 才有可能把自己的喜 好感觉灌输在自己的语言里， 这样更容易去吸引客户， 形成一个彼此建 立信赖的互动。 2.3 市场分析 丝纺行业目前网上的竞争者较少， 但是人们愿意对丝纺产品进行消 费，因为丝纺产品有助于养生。而且丝纺具有可观的利润率，又有商家 证实它的市场价值。且与养生保健品相比，丝纺具有其中的功效，却不 需要担心有副作用。 产品来源： 目前国内生产真丝丝巾的厂商比较少，综合比较之后， 我们选择了苏州的一家厂商提供我们前期的一个货源问题。 资金投入： 对于我们大学生而言，我们没有充裕的资金，因此我们 坚决的选择了代理， 开网店所需的花费比较小，也给了我们一定的创业 条件。 丝纺销售淡旺季分析： 丝巾在 9—— 1