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建立与维护高端人脉关系网络的技巧 第一部分：对象定位 01）企业老板。 02）政府官员。 03）知名人士。 第二部分：如何认识 01）参加聚会，融入氛围，引起注意，留下痕迹。 02）如何引起注意？既要融入圈子，也要与众不同。 第三部分：控制规模 01）人际关系网络的规模不能太小，否则不足以支撑事业的成功。同任何一个具体对象的合作，都存在不确定性。 02）人际关系网络的规模不能太大，否则不利于将有限的时间和精力分配到有限的人身上。 03）亲近的人， 5 个人左右；合作的人， 50 人左右；交往的人， 500 人左右。 第四部分：互相信任 01）信任是支持的前提，了解是信任的前提，主动让对方了解我，主动让对方了解自己的缺点和劣势。 02）要善于喜欢不是很美丽的东西，要敢于信任不是很高尚的朋友。 03）人类，是喜欢所信任的人，还是信任所喜欢的人？答案是后者。 04）喜欢从哪里来？一是吸引力，二是优越感，三是安全感。习惯于证明自己比他人优越的人，是很愚蠢的人。要让社交对象有优越感。 第五部分：务实交流 01）寻找有缘人，而不要试图改变无缘的人。朋友越多，产生缘份的机会越多。 02）提出合作意向，要追求成功率。成功率是一个分数，由横线、分子、分母组成。分数值的大小，受两部分影响：一是分子的含金量要高，确实是好项目、好的合作模式、好的回报，并在合适的时机、场合，由合适的人提出来；二是分母的基数要小，不要对同一个人，提出太多的合作意向。手里项目太多，就说明手里项目很烂。 03）和不愿意沟通的人、不善于沟通的人交往，事倍功半。第六部分：大道无术 01）不要以索取的心态寻求合作。所有的人，都需要帮助，而抵制索取。越是位高权重的人，面临的问题也越多，也更需要帮助。 02）格局要高远，心胸要宽阔，功底要深厚，心态要平静。 （ 03）诚信、务实、效益、稳定。