样板间开发活动方案.doc

首届大型拍卖会，1元起拍，惊爆全城!” ——样板间开放活动方案 一、【活动目的】 ＞向客户传达样板间开放信息，让客户对产品眼见为实 ＞通过活动引发热议，引起轰动效果，增加來访，为后期销售奠定基础 ＞增强意向客户成交信心，增加新客户量 ＞通过此次活动检验市场效果，为后续的系列化活动做铺垫 二、【活动内容】 活动主耍依次分为三个主耍部分： 第一部分：1元起拍现场一-由专业的拍卖师对商品进行正式的拍卖； 第二部分：样板间参观--一拍卖结束后由置业顾问引领参观样板间； 第三部分：巨型月饼预约领取及彩票认领一一巨型展示，增加震撼力，彩票的 设定是满足来访者对利的赌博心态。 通过活动的流程组织尽最大限度的留住客户，实现感官直达与知名度的提升。  ■【活动时间及地点】商业街四、 【参与对象】 开发商领导、媒体人员、活动组织人员、所有到访客户五、 【活动流程】(1)7：30全体筹备人员进场，进行齐项准备工作(2) ■ 【活动时间及地点】 商业街 四、 【参与对象】 开发商领导、媒体人员、活动组织人员、所有到访客户 五、 【活动流程】(1) 7： 30 全体筹备人员进场，进行齐项准备工作 (2) 8： 30 ◎现场音乐响起，演染气氛 ◎销售人员(礼仪小姐配合)接待客户，引领会员客户至签到 处签到 (3)8：50(4)8：55(5)9： (3) 8： 50 (4) 8： 55 (5) 9： 00 (6) 9： 10 (7) 10 :10 (8) 11 :00 主持人开场门，介绍到场嘉宾及开发商领导 开发商领导致欢迎词 主持人宣布活动正式开始，并介绍当天活动的内容 首届大型拍卖活动止式开始，介绍活动规则及奖品 客户在销售人员引导下参观样板间 客户依次到售楼处登记预约巨型月饼领取并获赠刮刮乐彩票5 (9) 11： 30 主持人宣布活动结束 六、【现场布局】 由丁?售楼处面积较小，计划活动举办将放置在商业街上，具体布局如图所 示： 若出现雨天或天气炎热的情况下，计划将活动放置在商业街4-101号楼一?楼 七、【客户邀约】 活动开始前两周，置业顾问CALL客邀约二期别墅业主、多高层业主及前期 积累意向客户，传递样板间开放及拍卖会活动信息，活动前一周，短信普发邀 约意向客户到访; 八、【物料准备】 类别 物料 数量 费用预计（元） 备注 活动背景板 1个 395 桁架喷绘布,3m2. 5m, 50/ m2 横幅、拱门 1个 500 活动公司准备 飘空球 8个 1600 礼仪公司租赁 项目涪息展板 4个 100 KT板 活动说明板 1个 100 易拉宝 活动 音响设备 300 活动公司准备 类 活动主持 1名 300 活动公司准备 礼仪小姐 两名 400 活动公司准备 临时座椅 若干 400 活动公司准备 矿泉水 若干 200 提前联系购买 竞拍道具 100 活动公司准备 彩票 500张 1000 提前联系购买 舞台搭建 1 1000 超级月饼 1 40000 用计 费合 46395 九、【推广及客户邀约】 推广活动主要是以样板间为中心的系列组织，针对此次活动可在系列活动中 体现，具体推广计划如下所示： 十、【拍卖物品说明】 1、 建议拍卖物品数量设在9个左右，太多太少都不利于活动气氛的调动。 2、 价格由低到高，分为儿个等级，一是为了可以全民参与，照顾大众口味，二 是可以让扌丫I卖活动越往后越有看头，增加客户停留吋间，也使活动最后有一个 高潮。 3、 竞拍品类别选择主耍以实用性的电器、数码产品、汽车等商品为主，品牌选 择大众熟悉的，品牌知名度美誉度较高的，让客户花少丁市场价的钱得到心仪 的物品。 价格等级 竞品举例 起拍价格 其他建议竞品 100—300 兀 九阳豆浆机 床上四件套、加 湿器、吸尘器 500一800 兀 美的电饭煲 美的电压力锅、 山地车 800—2000 元 捷安特山地车 美的油烟机 2000—3000 元 42寸海信电视机 美的空调 3000—5000 元 Ipad2 二星 NOTE2 尼康单反 Iphone5 5000——10000 苹果电脑 30000 元 QQ轿车 50000 元 名人字画一副 费用合计 差价费用控制在6万以内 注：奖品具体价格根据实际为准，奖品类型最终以商家提供的为准 十一.【商家合作】 活动当天与电器商家合作，以商家把商品带到活动现场出售，若当天拍卖 成功，项冃可补足拍卖价格与实际销售价格的差价，从而节省活动费用开支。 字画是以名人携画到场，进行开拍。 十二、【费用合计】 此次活动费用的预算主耍是针对活动当天的物料准备及拍卖商品差额的补 足，总费用约为：约10万元。