推销理念在教学上运用的探讨（论文）.docVIP

PAGE PAGE 7 “推销”理念在教学上运用的几点探索 【摘要】：“推销”经常被人们狭义的理解为一种商业行为，但其中的深层涵义与教育工作却有诸多相通之处。该文结合推销的一些特点，对推销理念在教学中运用的意义、特点、必要性、实现条件及对教师的要求等表述自己的一些观点。 【关键词】：推销 教学 运用 探讨 从某种意义上说，世界就是一个偌大的推销舞台。在这个舞台上，不同身份的人总在各种场合扮演着“推销员”的角色，不断推销自己的思想、观点、主张、情感等等。尽管教师和学生的关系不能等同于推销员与顾客的关系，但教师在教学过程中，也在有意和无意地向学生推销自己的思想、观点、要求等，并希望学生能够完全接受自己推销的内容，以达到预期的教学目标，最终实现教育目的，把学生培养成符合社会要求的合格公民。但许多事实告诉我们，我们培养出来的学生中，有一部分并没有令我们如愿以尝，他们的知、情、意、行等各方面并没有按教师预期的那样得到很好的发展，这不能不说与教学方法不当有关。那么，做为一名教师，在教学过程中，应当如何理解“推销”，如何很好的向学生进行推销，才能更大限度的让学生接受自己所教授的东西而又乐此不疲呢？以下是笔者的一点拙见： 一、“推销”一词的含义。 做为一名教师，要想很好的“推销”自己，就得理解“推销”一词的含义。至今，世界各国对“推销”一词尚无很完美的定义，较有影响的几种见解如下： 1．推销是一种具有发现和说服双重作用的工具，也就是要发现人们的需要和欲望，并说服他们采用所推销的对象，以满足其需要。 2．推销就是微笑，就是说服，就是热情。 3．推销就是推销人员在一定的推销环境里，运用种种推销技术和推销手段，说服一定对象，从而达到推销人员自身特定的目的的活动。 4．推销就是要使顾客深信，他们购买你的产品在付出最小的代价的前提下，还会得到比购买其它产品更大的好处。 5．推销就是引起顾客对推销对象的注意和兴趣，然后去认识和了解推销对象，引起购买欲望，最终让顾客产生自愿购买行为。 6．推销的实质就是满足顾客的需要。 二、“推销”在教学活动中表现出的独特性。 教育作为一种相对独立的社会现象，推销行为在其身上具有相对独特特点，主要表现为： 首先、教学中的推销，表现为教师帮助学生看清将要学习的对象的价值所在，并引起学生的学习兴趣。因为在学习过程中，学生只有真正明白学习内容对自己今后学习、生活、工作的意义，才有可能对之发生兴趣，从而也才能表现出学习的积极主动性。真正成为学习的主体。相反，如果课程内容对学生没有什么个人意义，而仅仅只是为了应付考试的话，真正意义上的学习就不大可能发生。 其次、教学中的推销，表现为教师教会学生“明辨”，学会选择，帮助其区分不同知识的优劣。学生在学习过程中，除了学习书本知识外，还会从其它途径获取很多知识。面对这些知识，教师有责任通过摆事实、讲道理等方法，说服学生选择好的知识、放弃旧的、差的、甚至是不健康的、反动的知识。 再次、教学中的推销，表现为教师引导学生学以致用。学生学习的目的就是为了应用所学的知识来为自己以后的生活、工作服务。如果我们教学的东西不能为学生以后的成长解决任何问题，那我们的教育肯定是失败的，学生也不可能对这样的知识产生真正持久的发自内心的兴趣，他们学习的目的只可能有一个，就是应付各种各样的考试。所以教师在教学活动中，一定要注重将知识的价值与学生的生活实际结合起来，让学生真正意识到学习对于其后续发展的重要意义。 第四、教学上的推销，表现为让学生学会学习、学会发现，并让学生真正成为学习的主体。教师在教学中除了将教学内容推销给学生外，还要注意引导学生发现所学知识对自己成长的意义；引导他们在诸多知识面前，选择自己最需要的，对自己最有用的。并在此基础上培养学生的学习兴趣，让学生真正实现从“要我学”到“我要学“的转变。 三、推销理念在教育上应用的必要性。 目前，由于应试教育等因素的影响，很多学校仍然以教师为中心，以应试为指挥棒，很少顾及知识的应用价值、学生的学习主动性、学生的参与行为等，学生成了被动的接受知识的对象，并且很难发现所学知识对于其自身生活及以后成长的意义。 人是能动的实践主体，具有认识和改造外部世界的能力，人还有认识和改造自己的能力，人具有自我意识，发展到一定阶段的，具有规划自己的未来和为未来的发展创造条件的能力，在内在与外部条件大致相似的条件下，个体主观能动性发挥的程度，对人的发展有着决定性的意义。为此，教育活动中如何提高学生主动积极地参与各种教育活动就应当受到特别的重视。在教育上树立推销理念，就要求教师首先考虑教学对象（推销对象）——学生对知识的兴趣，把学生作为教学的主体，将一切教学行为的重心转移到学生身上来。从学生的兴趣、情感、需要、能力等为出发点去设计每一堂课。正如商家必须全面的考虑到